作者：王德印 天使投资人
马云
近日，我写的一篇文章《马云在上海开了6家早餐店，创业者的机会来了吗？》引发网友热议，有网友纷纷私信问我关于异业联盟的事情，我在这里给大家统一解答一下。
什么是异业联盟？
异业联盟，顾名思义是指不同行业、不同层次的商业主体的联合。
在同一个商圈，每间店都有自己的固定客户，如果把相互关联的店铺的客流互相导流，这样，客户数量就会互相增加，形成双赢局面。
中国城市发展联盟秘书长张玉海（左二）与本文作者
我今年下半年就投资了一家专门做异业联盟的企业，我还帮助他们梳理了商业模式。
异业联盟的商业模式已经在我国发展了十多个年头，没有一家企业做成功，究其原因就是商业模式的问题，创业者的发心就是圈钱，这样的企业不会得到资本市场的青睐，更不会有天使投资进入，很多企业都是刚开始大张旗鼓的说要上市，结果都是不了了之，为什么天使投资不投资你呢？因为天使投资只投值钱的企业，不会投资赚钱的企业。
本文作者王德印在大会现场做直播
就目前而言，异业联盟都是局部的，没有一家是真正做全国市场的，都是收商家钱的，都是收代理商钱的，所以，这样的企业都做不大，所以，就没有天使投资人进场。
我投资的这家企业，从一开始就具备了资本的基因，做值钱的企业，不做赚钱的企业，而且我告诉他们，三年之内不要赚钱，这样的企业就是值钱的企业，就会有天使投资、A、B、C、D轮投资进场，五年后就可以IPO上市了。
一个好的商业模式，他的盈利模式是非常清晰的，要有宣传的产品，赚钱的产品和值钱的产品，宣传的产品为你的企业引流，赚钱的产品养你的团队和渠道，值钱的产品会得到资本的青睐。
王德印在2020中国新基建新能源产业大会现场
麦当劳对外宣传的产品是汉堡和蛋挞，赚钱的产品是可乐，值钱的产品是全球黄金地段的房地产。
我给这家企业设计的商业模式是：宣传的产品是异业联盟会员卡，为商家引流，赚钱的产品是实体门店店内广告收入，值钱的产品是商家10%的流水，这样的商业模式企业发展可持续，收入可持续，怎么能不引起资本市场的青睐呢？
所以，看一家企业是否能够真正上市，主要看他的商业模式，是做赚钱的企业还是做值钱的企业，只要企业想圈钱，市场就做不大，就不会有投资机构愿意投资，企业也就无法上市。
全国创业者异业联盟秘书长：梁英女士
作者简介：王德印，天使投资人（种子轮），中国城市发展联盟秘书长助理，全国创业者异业联盟创始人，畅销书《破解财富密码》作者，今日头条《创业空手道》专栏作者，专栏换公寓挑战成功者，被业界誉为“创业空手道教父”。