十一假期刚过，监管就对信托行业出手了。
10月8日，一份来自监管部门的征求意见稿：《关于整顿信托公司异地部门有关事项的通知》在业内流传，很快通知内容也被各信托公司证实。
通知要求，信托公司应于1年内完成异地管理总部整改工作。中后台部门应迁回注册地或与注册地部门合并，前台部门应按照要求进行整改。其中，还有一条非常重要的量化指标：所有异地部门的员工总数应占信托公司员工总数的35%以内。
对信托公司的影响
这两天没忙着评论这个事情，看了一些公众号写的内容，说来说去无非是对信托公司人事管理方面产生的影响。当然，人的问题说大也大，说小也小。当年城商行异地分支机构被整顿时，无非也是撤机构、裁人员，业务模式该干嘛还干嘛。
细细想来，这事可能没那么简单。异地员工35%的量化指标分配给谁其实非常关键。
首先，无论中后台在一家公司中有多重要、话语权有多大，中后台部门都是最先注册地化的。道理很简单，指挥作战的放到一线，打仗的部队撤到后方，不符合逻辑。
前台部门，又分为业务部门和财富部门，先说个结论，财富部门可能是被牺牲掉的部门。
为什么是财富部门？
最近几年，越来越多信托公司意识到财富管理的重要性，甚至将财富管理定为战略方向，但如果从资源分配上来分析，现实就很残酷。
纵观业内财富管理能力较强的公司，财富团队差不多占公司人数一半，35%的指标可能连财富团队都满足不了。
其次，财富人员流动性强也是公司做资源分配时考虑的重要因素，铁打的营盘流水的兵，甚至很多公司的财富人员在管理上都不被当做正式员工。
还有，很多公司财富团队全国布点，管理上极其松散，要按这次通知要求进行整顿难度极大。
信托财富管理走向何方？
其实，能把财富管理做好的信托公司并不多，除了要投入大量的资源以外，还必须有丰富的产品线。自建财富团队还是外包财富团队一直是信托公司发展绕不开的话题。
以往，非标收益高、风险小，信托公司靠这一招鲜，客户也是闷头往里抢，没有产品的时候还可以用资金池续一续客户。发行产品的费用与其让别人赚了，不如自己搭个团队自己干。
如今，非标收益下滑，处处雷声不断，标品投资竞争力不强，信托公司产品线全面收缩，本就在财富管理上犹犹豫豫，这次通知，很有可能成为最后一根稻草。
以往注重客户覆盖、广撒网的财富管理模式难以为继，信托公司财富部门逐步缩编，保留极少人员主要负责机构销售、维护渠道、服务超高净值客户（家族信托）。
当然，财富管理这个行业不会消亡，更多从业人员将成为独立理财师，不隶属任何一家公司，不受销售任务、激励政策束缚，客观、公正的为客户挑选优质产品。
对于信托公司而言，未来需要像基金公司一样，比业绩、比口碑，花更多的精力去研究产品、设计产品、管理产品，成为名副其实的资产管理机构，也许这才是监管的真正意图吧。