一家新开的店，要怎么做活动，才能在开业期间顾客盈门？要知道，对于实体店来说，开业的第一个月非常关键，它决定了你接下来的经营好坏。
如果在开业的时候，活动做得好，吸引了一批客户，并且能成功的维护好，那么你以后的生意会好做很多。如果做得不好，以后将要付出相当大的代价去改善这一状况。今天就给大家带来一个案例，影楼老板推出“孩子拍照不要钱”的活动，不但不亏钱，反而月入47万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位影楼的老板。这位老板挺年轻的，今年才29岁，宁波人，姓周。大家别看周老板年纪轻轻，但他做生意的手法可是非常老道，这不，大学毕业到现在才8年时间，周老板就已经月入47万了，比当初那些老同学一年的收入都高。每次参加同学聚会，周老板都是最期待的那个，为什么？因为自己会赚钱，本事大，每次聚会就属自己最有面子。
很多人看周老板年纪轻轻就玩摄影，肯定是个富二代。其实正好相反，周老板不仅不是富二代，家里条件也不是很好，为了供周老板上学，家里称之为砸锅卖铁都不为过。在上大学的时候，周老板也为了补贴家用，空闲时间就会去做兼职，在肯德基当当服务员之类的，一个月也能有2000块钱左右。
可是在大三的时候，周老板突然爱上了摄影，并且加入了学校的摄影社团，不仅不再去做兼职了，反而有事没事就跟着社团到处跑，就是为了采风。大家知道，一台照相机可不便宜，当初周老板为了买单反，每天晚上都跑去摆地摊赚钱。大学毕业后，周老板就梦想开一家影楼，为此吃了不少苦。好在功夫不负有心人，周老板在自己25岁生日的时候，成功开了一家影楼，并且还把影楼经营得有声有色，一个月就能赚个47万。
【2】方案介绍
说起来，周老板经营影楼的方法也很简单，无非就是一招：儿童拍照不要钱。
当初影楼新开张的时候，周老板为了吸引顾客进店，推出了“孩子拍照不要钱”的活动，只要是12岁以下的孩子进店拍照，都可以免费。
大家看到这里肯定觉得奇怪，影楼不就是靠拍照赚钱吗？现在你直接给人免费了，这还怎么赚钱？莫非周老板不是做生意，而是做慈善？其实并没有，周老板只不过是利用免费这个“鱼饵”，来钓大鱼。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
【3】盈利分析
周老板这个活动有好几个点，今天我们就来仔细给大家讲讲：
首先是定价，周老板把儿童摄影的定价，分成了三类，分别是低级、中级、高级，最低级的摄影套餐是899块钱；中级套餐是1899块钱；高级套餐是5999块钱。如果你是孩子的父母，现在要带着孩子去摄影留念，你会选择哪一套呢？
对于父母来说，肯定都想给孩子最好的，所以大家都不会选择低级套餐，可是高级套餐确实太贵，一般人根本消费不起，所以几乎90%的父母，为孩子选择的都是中级套餐，也就是1899块钱的。
等你给孩子拍完照之后，老板告诉你，现在影楼在搞活动，可以免费为孩子拍照，你愿不愿意？肯定是愿意的啊，这简直是送上门的好事啊，对吧？那具体是你怎么回事呢？
周老板提出，只要顾客可以介绍一位朋友进店消费同款套餐，那么这位顾客就可以享受7折优惠，如果可以介绍两位朋友进店消费同款套餐，那么就可以享受5折优惠；如果介绍三位朋友进店消费同款套餐，那么直接免单。
大家都知道，其实儿童摄影的利润空间是非常大的，你去拍一套照片，老板收你将近2000块钱，其实成本也不过就200块钱，再加上人工成本，最多500块钱不得了了。
如果顾客不介绍，那周老板自然是赚这位顾客的套餐费，那如果顾客介绍朋友来店里消费，周老板即使给顾客免单了，他也不会亏。不仅不会亏，他还能赚得更多，赚到睡觉都笑出声的那种。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。专栏为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看。
就像这位周老板，推出“孩子拍照不要钱”，不仅获得了大量顾客，还让自己短短一个月就赚了47万，赚了个盆满钵满，这一招你之前想到过吗？