10月14日，天津市商业保理协会会长、新希望金服总裁助理、新希望保理董事长何成
先生做客金信网银监管科技研究院举办的第70期金融与科技大讲堂，进行了主题为“供应链
下游小微客户线上保理业务实践——年放款40亿+爆品的打造”的分享。本次分享主要围绕
保理业务数字化转型、大数据风险管理以及金融驱动产业发展三个部分展开。以下为分享的
重点内容：
2019年银保监发布了《关于加强商业保理企业监督管理的通知》（简称“205号文”），
在这里聚焦于其中的四条（如下图所示）。这四条的政策导向为：监管名单制；要控制反向
保理的集中度，鼓励保理公司做正向保理；要鼓励保理公司服务中小微企业。由于处于初创
期的保理企业都倾向于做一个集团的上游供应链的反向保理业务，因此这些企业需要向供应
链下游的正向保理业务转型，以达到监管的要求。而做供应链下游的正向保理业务需要有足
够风险管理能力，这需要将金融与科技紧密结合。
在这里，我们以新希望保理的转型之路为例加以介绍。与其他初创的保理公司一样，其
初始业务也是做集团的供应链上游的反向保理业务。在监管未落地之前，新希望保理开始向
正向保理业务转型，但仍然用手工方式运营。在2019年初，该公司引进了一批风险数据模
型的人才，实现了做线上化数字化的转型，并于2019年推出两款线上产品——“好样贷”、
“鲜活贷”。从产品上线、推广至今总共实现了放款35亿，总共为12,000个农户实现了授
信。整个转型过程可以通过四个关键词概括：数字化、线上化、正向保理、支农支小。该公
司转型的四个内容包括：战略聚焦，模式创新;产品创新，赋能农业产业；技术革新，发展
金融科技；大数据风险管理体系，构建2B端风险管理能力（如下图所示）。该公司的转型不
仅积极的响应了政策要求，而且大幅提升了自身的竞争力。
保理公司的正向保理业务转型以及数字化线上化转型对于核心企业的发展有重要的价
值：第一个价值是拉动主业的销售，做供应链下游的正向保理业务实际上是帮这些客户来增
强购买力，实际上已经成为拉动销售的第一武器。第二个就是解决客户的融资难题，提升客
户的粘性。通过核心企业的信用传导来解决客户融资难、融资额度小、融资成本高的这个难
题。第三个是线上化金融产品可进行终端快速传达，激发需求。因此，保理公司的转型升级
对于经济发展有重要的意义。
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