整个市场生意发生的变化，其实，是代理商群体生存状态的体现。只是行业不同，区域不同。畜牧行业行业内的总体代理商业绩都是呈现下滑的状态的，而走渠道批发为主的大代理商更是如此，除了市场行情的影响外，我们分析有以下几个方面的原因：
1.厂家渠道布局的多元化，很多厂家渠道下沉，直接做到县乡镇一级，减少一个中间关键，让市场价更有竞争力，或者是给到这一级代理商更大的利润空间。
2.中间差价越来越少，为了市场竞争，利润下滑严重，而正规化的经营，成本越来越高，还要应对市场的竞争，投入越来越多。
3.转做大客户，开发周期长，回款慢，利润低。很多代理商就是被这样拖死了，最后慢慢放弃一部分客户，这样业绩也就下来了。
4.一些电商平台招商线下加盟合作，进行区域化的线上线下融合，除了提供工具外，也提供了供应链，因为加盟合作的一般都是做全国市场，对接厂家拿到货的成本更低，这样就比代理商的价格有明显的优势。
整个环境不好，而大多代理商过的更难，如此的市场下，代理商必须要考虑另谋出路，听到很多代理商朋友喊着不想干了，但这么多年的辛苦付出，又有很多的不舍。但不改变的确是很难像过去一样了，哪怕挺过这次，还有下一次。
所以必须要去做出改变，才能在未来的市场上有一席之地。