大家都知道，银行从来都不只是一个单纯存钱和取钱的地方，银行代理保险产品也是由来已久了。在过去很长的一段时间里很多银行甚至允许保险公司的工作人员穿上银行的制服在大堂里指导客户的同时推销保险产品。银行把这样的保险人员称作“驻点经理”，由于这些人素质参差不齐并且不完全受银行约束，也造成了很多问题。时至今日，虽然已经不让保险公司的人到银行驻点了，但是因为保险的问题引发的纠纷还是不少的。既然代理保险这么麻烦，银行为什么要帮保险公司打工呢，从中可以获得多少收益？
首先，每卖一笔保险，银行都要从中收取手续费的。相信大家也不难猜到，无利不讨好，要是没有真金白银流入银行怎么可能费这么大的周折帮保险公司卖东西呢？自己的理财还来不及推销呢。那么手续费收多少呢？一般来说，保险公司给到银行的费率大概是2%-3%的区间。也就是说，每卖10000块的保险，保险公司会拿出200到300块给到银行，剩下的钱才拿去投资升值。
然后，具体银行的员工个人能拿到多少钱呢？一般来说，员工个人能拿到手续费收入的20%-50%。按照上面的例子，如果卖了一万元的保险，银行能拿到200块的手续费，那么推销出这笔保险的个人就能拿到40到100块钱的奖励。按照我个人了解一般都是在80到120之间，很少有银行“抠门”到只给四五十的。
除了奖励之外，上级一层一层下发的任务，也是逼得基层员工“不得不”营销保险产品的原因。一般来说，总行会给各个分行下任务，今年保险要卖出xxx万元，超过了有奖励，不完成就有处罚。然后，分行又会把任务分解，下发到下面的支行，再下到网点，最后下到个人头上。所以，基层的员工就算不为了奖励，只为了完成任务也会推销保险产品的。
最后说一下，除了真金白银的手续费，银行和保险公司的合作还有着更深层面的原因。很多银行都有自己控股的保险子公司，有的银行和保险公司还是相互入股的，所以相互照顾也就合情合理了。另外，保险公司也是企业，而且是大企业，有着巨额存款跟员工，有巨大的银行结算需求的。银行想要得到保险公司这个客户，拉人家过来开户，过来存款，过来发工资过来办各种业务，那你不帮它卖保险，人家凭什么过来嘛，保险公司肯定是跟帮他卖保险卖得好的银行合作嘛。
所以说，银行代销保险产品，不光能拿到手续费，还能拿到保险公司的存款和各种结算业务，有的保险公司还是银行的子公司或者参股企业。所以，银行作为保险的最大销售渠道还是会继续保持下去的。