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节选：用保险传递希望
分享讲师：张新征
告诉你什么是幸福？
幸福就是我爱的人爱我的人和我都活着
人生是一趟一去不回头的旅途
只要活着，妈妈爸爸想孩子了打电话过来就会有人接
只要活着，儿子闺女受了委屈就会有人哄
只要活着，爱人就不怕一个人老去却没人陪
只要活着，再难，也有东山再起的一个希望
告诉我，你想要多少活下去的机会
到底如何销售保险？你会向谁买保险？
一个人说：一生得大病的概率是72%所以你要买保险。
另一个人说：长命百岁的希望可以增加一倍，甚至可以更多，所以你要买保险。
听了后你会选择向谁买保险？绝大多数都会选择要长命百岁的希望，因此可以看出卖保险不是贩卖焦虑，而是要让你对明天的幸福充满希望！这才是保险存在的意义也是我们每个保险代理人要向客户传播的，让客户信服的理念。