天然气销售价格，主要影响因素有：采购价格和配气成本。
一、关于采购价格
采购价格分管道气采购价格和非管输LNG或CNG采购价格，管道气采购价格一般包含井口气价格、长输管道运输价格、省内管道运输价格组成，主要指城市门站前的价格。
采购价格与气源、输送距离有关，比如国产气、进口气成本不一样，进口管道气与进口LNG液化天然气价格不一样。
采购价格与季节性市场需求、国际形势有关，比如俄乌战争让天然气采购价格大大提升，冬季取暖用气旺盛，一般价格比夏季高许多。
二、关于配气价格
城镇燃气配气价格与气源供应方式、城市供气规模、燃气经营者管理水平有关，主要指城市门站后的价格。一般情况，管道供气比槽车运输供气的价格更低；城市供气规模越大且管道供气负荷率越高，配气价格越低；城市燃气经营者管理越规范，供销差越低，成本费用控制越好，配气成本越低。
三、案例说明某城市价格
比如湖南某市，居民天然气价格4.04元/立方米，比长沙市（新一线城市）衡阳市（三线城市）价格还高许多。因为该市城区使用的气源主要是液化天然气，并非是西气东输管道天然气，由于气源不同、价格不同、定价成本不同，两者价格本身存在较大差异。
西气东输的天然气采购价格（含管输2.90元/立方米）与该市的气源（LNG液化天然气）的采购价格（6.20元/立方米）差别较大。
另外，天然气的输气方式不一样，管网运输是使用高压管网将天然气直接从油田运输到城市储备站，而LNG是公路运输，使用槽车将天然气从四川母站运输到该城市燃气公司储备站。所以该市的LNG天然气销售价格比已接通西气东输气源的地区价格高，这是各地气源成本高低不一造成的结果。