一、企业基本情况
江西明升宜产汽车销售服务有限公司，注册资金200万元，公司是明升宜产汽车销售有限公司授权在江西区域内的总经销商，负责销售明升宜产汽车的系列车型（帕拉丁、尼桑皮卡、奥丁越野、御轩商务、锐骐皮卡），并在宜春、抚州、鹰潭、新余、景德镇设立了二级分销网点。建筑面积500平方米，展厅面积300平方米，公司上游供应商河南明升宜产汽车销售有限公司，该公司销售状况良好，与上游合作稳定，上游客户接受银行承兑汇票，下游时常接受一些行业订单。
二、银行授信方案
（一）业务流程
1、签订订单
2、银行根据采购合同，给江西宜产提供融资
3、江西宜产在银行开立收款账户
4、汽车封闭运给行业大户
5、行业大户封闭支付给银行
银行根据该公司业务特点向其进行订单融资方案，企业获得融资，同时银行也获得较好的综合收益
（二）风险控制
信贷资金流封闭，银行提供银行承兑汇票或封闭贷款，直接划拨给河南明升宜产汽车销售有限公司。河南明升宜产汽车销售有限公司应当委托指定的物流公司将发货封闭法运给江西明升宜产汽车销售服务有限公司接到订单的行业大客户。行业大客户将购车款封闭划拨至江西明升宜产汽车销售服务有限公司在银行开立的回款账户。
【点评】
大型的汽车经销商经常可以拿到一些大额的订单，这些订单的下游为政府机关、大型企业集团等。银行可以对这些汽车经销商营销订单融资业务。
公司每年向上游采购汽车，下游时常接一些行业订单，由于行业客户较为强势，资金不能当下回笼 ，因此公司没有足够资金向上有经销商采购造成资金困难，但下游行业客户大多为政府机关单位信誉较好，所以可以采取订单融资方案对该公司进行融资方案设计。
银行提供融资，帮助客户完成订单，解决订单金额较大，而自身资金有限的难题。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。