王鹏、刘振、赵刚合伙开了一家洗浴中心，共计投资大约180万元。本来以为是个接着就能赚钱的生意，但是谁成想，开业以后生意并不好，冷冷清清的，所以一直处于赔钱的状态。
通过了解，原来他们的经营策略竟是只用十几元二十几元的澡票去吸引顾客。这不经营了快一年了，如果还是继续这样下去，恐怕明年连房租都交不上了。
我们大家都知道，在国内合伙的生意不好做，赚了钱还好说，大家都高高兴兴的。如果没赚钱，反而赔钱了，相信合伙人之间肯定就会开始相互抱怨。
果不其然，刘振和赵刚两个股东因为一直亏损，所以就撤出了，就剩了一个王鹏。这个时候王鹏也是特别的着急，因为如果一直这样，关门不说，之前投入的钱就都打了水漂。
后来，王鹏通过学习万能营销系统以后，设计了一个洗浴年卡的商业模式。仅仅2个月的时间就收了280多万元，并且还开发了多种后端盈利途径。相比他当时投的100多万，显然他的成本已经全部收回了。
那么，他到底是如何设计的收款？然后又如何设计的后端盈利呢？接下来，我为大家详细讲解：王鹏通过计算，按一个人去洗浴中心的最高频次来算，一年四季的话平均是50-70次左右。然后每次洗浴中心的水电成本大约是1元钱左右。也就是说即便全年免费给客户洗澡，成本的话最多也就80-90元钱。
那么，王鹏算这个干什么呢？原来他这个时候不卖洗澡门票了，他改为卖洗浴年卡会员了。
他先是拿出来100张做测试，结果定价为98元/张的洗浴年卡一经推出，就产生了排队抢购的局面。我们要知道，只要有排队的地方，肯定会引发羊群心理和口碑传播的。所以测试卖火了以后，他接着把年卡提价到198元销售，结果还是排队抢购。然后他就陆续提到298元、398元、498元、598元，最高的时候竟然到了888元，结果还是有不少人在购买。
王鹏就是用了这一招，就让洗浴中心2个月的时间卖出去了1万多张洗浴年卡，收款280多万元现金。
在这里，我要给大家梳理一个理念。就是说如果我们开店，只有收回投资成本了，才叫赚钱了。不是说你开店了，而且店铺一直在盈利你就是赚钱了，只要投资成本还没收回的情况下，你都还是属于亏钱状态。所以说王鹏的洗浴中心一下子就把投资成本给收回来了，并且手上还多出了100多万的现金流。
就在这些洗浴年卡卖出去以后，他店里的人流量每天会有多少呢？通过统计，每天到洗浴中心的人流量，陆陆续续能达到900-1200人，这已经是一个非常庞大的流量了。因为人流量的增多，加上洗浴年卡全年免费，是不是也就增加了消费者与洗浴中心的接触频率，这样他这家洗浴中心是不是就相当于了变成了一个平台。
我们现在说的平台需要满足三个特点：第一、 大量的客户基数
第二、 高的黏稠度
第三、 高频率的接触
而王鹏的这家洗浴中心，完全符合平台的标准对吧？不仅有大量客户基数，洗浴又是一个刚性需求，因为是刚性需求所以就有了高频接触，所以他后端就有了无限量的销售空间。
举例：他首先推出的第一个盈利点就是，他培养了一批专业的搓背技师。通过设立高额的提成，会让技师努力自发的去招揽生意，然后再设立高标准的服务，提高客户的满意度。这样通过搓背技师获得的收费佣金就相当于店里的净利润对不对？
同时搓完背后，还会让技师拿一个小锤子去给顾客简单的敲背按摩，然后问顾客舒服不舒服？如果舒服的话，这个小锤子只需花10元钱就能带回去，在家就可以自己敲背按摩。其实这个小锤子成本只有3元钱，这样就有了7元钱的利润，分给技师3元后，他还能剩下4元的利润。有的时候一天都能卖出去300多个。
看到这里，你还能想到这家洗浴中心还有哪些后端的盈利点？ 请在下方评论区留言！