客车按揭贷款具有回报高、风险小、周期短、经济效益和社会效益较好的特点，是银行应当大力拓展业务。营销目标客户可以定位在资信较好、有非常稳定现金流入、有购置固定资产的需要，但又不愿意一次性将资金全部投入到固定资产中企事业法人、个人，较理想的客户如从事客运的汽车运输公司、从事客运个体户等。
【产品定义】
客车按揭贷款是指银行对在特约经销商处购买客车借款人发放人民币贷款，一般由特约经销商提供连带责任保证，客车厂商提供回购担保，属于生产资料投资型贷款品种。
【适用对象】
大型客车厂商、客车经销商、运输企业、公交公司等。
通过客车按揭贷款，银行可以关联营销大型客车厂商、客车经销商、运输企业、公交公司等整个产业链。
大型客车制造企业：
上海申龙客车有限公司 、河西少林客车股份有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、中通客车控股股份有限公司
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了