为加速零售类贷款扩户增量，强化行业客户精准营销力度，提升贷款用信户数和规模，加快基础客群规模扩张和主体业务推进，近期，临清农商银行以营销为切入点，以点带面，启动四大活动，迅速掀起夏日营销风暴。
有的放矢，组织“信e快贷”专项营销。通过智慧营销系统拉列信e快贷授信未用信且已开立手机银行客户清单和未开立手机银行的信e快贷客户清单，利用每日客户经理驻村走访对接、网格化建设、无感授信、精准主题邀约等活动，做好电子银行产品精准营销和信贷产品体验工作，做到电子银行产品和信贷产品的一体化营销，引导客户用信。
精准营销，开展微企业和个体工商户专项营销。各支行结合驻点办公、网格化建设、无感授信、分岗管户营销等工作，实现对已导入智慧营销系统小微企业和个体工商户二次全覆盖营销。总行在智慧营销系统建立“正常经营与我行有业务、正常经营与我行无业务、空壳单位”法人标签，客户经理每日走访对接营销不低于5户，及时在智慧营销系统中进行加注标签，后期重点跟进“正常经营与我行无业务”客户，提高对接效率。
链式营销，推进行业客户拓展营销。总行班子成员和各部室对全辖行业客户进行认领，明确对接人员和部门，有机结合党建共建、系统平台搭建等资源优势，重点营销结算资金、职工批量用信、项目合作等内容。对具有经营性质的企业营销贷款业务和代发工资，实现对公业务向批量营销单位职工零售业务传导，对职工进行社保e贷、薪e贷、家庭贷等特色贷款产品的批量营销，重点开展社保e贷的用信体验工作。
拓宽渠道，开展电子银行专项营销。全面开展手机银行、聚合支付、绑卡支付、手机号码支付、智e购商城业务、医保电子凭证、电子社保卡激活、一卡通用智慧社区等7项电子银行业务营销拓展。通过微信平台、LED屏、朋友圈每日推荐等多渠道宣传，要求员工在朋友圈转发活动内容，提高活动知晓覆盖面，尤其针对厅堂年轻易接受的客户，借助厅堂微沙龙、一句话营销等形式着重推介，提高客户黏性，推动业务稳步健康发展。
（齐有志）