2021年12月31号的晚上，很多人在看跨年晚会，在一家团圆，也有一些人守在得到APP，看罗振宇的跨年演讲。今年的在线观看人数更是接近两千万了。
2021年的跨年演讲，是讲了53个故事，很精彩，也让人觉得，原来还能这么干！
比如街边的五金店，一开就是十好几年，为什么旁边的店都换了好几轮了，它却不倒闭？
运营成本低？利润率高？不用豪华装修？没有宣传费？
………
其实，它的核心竞争力是两口子和睦。
除了卖东西，这种五金店，还有一块重要业务是提供上门服务，给周边居民修修水管、换个龙头，还有修锁配钥匙什么的。有的五金店主还维修、出租家装工具，这部分收入也不少。
常常是老婆在家接单，老公在外跑活儿。
老婆和气有人缘，老公干练有手艺，先得是一个好人家，才能细水长流。这家店的根，就扎在夫妻日常生活的底盘上。
过去我们一说开店，就是租金、人流、成本这些东西，但是回头一看，你会发现，和谐的家庭关系，也是经营的资源。
感兴趣的朋友打开得到APP-首页有跨年演讲的直播回放，看剩下的52个故事。
今天我想说的是演讲的空隙，穿插的一些广告。以前看到广告就想换台，因为那些广告太硬了。这次居然认认真真看完了~
1月1号的时候我写了个微头条，展现数据还不错。看来大家是挺喜欢的。所以再展开说一说。
有一款高档面膜的广告。首先引用了今年很火的脱口秀演员徐志胜的那句：“老板，就我这长相，你让我卖面或者卖膜都可以，但是卖面膜~是不是有点冒险。”
这个段子的引用，足可以看出罗振宇团队对每一个细节的认真打磨和追求完美，哪怕只是个广告。
接着他并没有介绍这款面膜具有补水保湿或者提亮等等功能。而是说劳累了一天，敷一张面膜，享受一天里最轻松的15分钟，不用想工作，孩子，完全享受属于自己的时间。
相信现在人敷面膜，不仅是为了皮肤好，还为了抽离忙碌，享受生活。而罗振宇也是抓住了这个场景，给面膜做了广告。
还有一个关于高端洗衣机的广告。也没有一上来就去介绍它可以洗的多么干净，多么智能一体化等等。
而是拿了一件干净的西服，站在洗衣机面前。说：这件西服并不脏，没有到要洗的地步，但是要出席重要的场合还是想打理它一下，于是把西服放进洗衣机，按了空气处理的按钮。
相信不用介绍这个按钮的功能，大家也都懂了。
不是卖面膜，而是卖享受生活的15分钟。不是卖洗衣机，而是卖重要场合的体面穿着。
不是铺天盖地的介绍功能，作用，而是把人带到具体的场景里面。这广告打得真的是太高了。
演讲里面也有一些其他产品的广告，比如岚图新能源汽车，没有过多的说它的电池，里程什么的。而是把他们第一批车主的名字打在了大屏幕上。让用户感觉到荣耀。
拆掉思维里的墙，把生意逻辑还原到社会全景里去，把用户关系经营成真实的人和人的关系。真实的人和人之间的关系，最高境界不仅是“我对你的服务满意”，而且是“我为这份关系骄傲”。
喜欢这种演讲是因为可以看到自己生活之外的世界，看看这个世界正在发生什么故事。以及再多的商业行为，都要回归到“人”。
而且，了解到广告都可以这么有创意了。