国内的保险公司运作模式，也是金字塔模式，可以理解为合法的传销。只不过，这是受国家保护的，产品的提供的保障功能也可以兑现。这是我曾经工作了五年的团队，中国人寿。此种模式就是要不断招业务员，我来详细的聊聊我的见解。
从公司层面来说，所有人都是公司的潜在客户，不断的招业务员，就是搞人海战术，抢占市场。新业务员，入职时需要培训的，这也是在给新客户灌输概念，宣传本公司的保险。
新业务员培训后，入职的，基本上都会自己买产品，因为基本上天天灌输保险意识，然后再找亲戚朋友。公司也时常会告诉业务员“你的缘故市场，就是别人的陌生市场，你不开发，别人也会开发，还不如你开发，你能更好服务亲朋好友，更合理的规划保险”开发亲朋好友的单子的同时，也可以发展他们做新的业务员。即使没入职的，也灌输了保险理念，了解到本公司的多么的优秀。买保险更愿意找该公司，也很大可能会影响身边亲朋好友的选择。所以保险公司会大力推广扩招新的业务员。
还有就是很多人不知道的，公司只是偶尔会自己出面组织大型的招聘会。基本上都是因为公司的模式，业务员为了赚钱，自己掏腰包办理招聘网站，自己聘请人事助理帮忙招聘。因为业务员只有自己招更多的业务员，才可以拿更高的提成，更高的奖励，更高的管理津贴……
不过，保险行业国家一直在大力推广，监管也越来越严格，合适的保险还是有用的。该行业也非常锻炼人的能力，也确实不容易干，淘汰率非常高。