【产品定义】
PPP项目贷款是指银行对PPP项目的借款人提供的中长期项目贷款，以项目自身产生的现金流作为主要还款来源。
【产品优势】
在地方政府融资受限和偿还能力受质疑的清况下，商业银行将失去一大贷款投向。PPP的发展在满足新型城镇化所需基础设施的同时，也为商业银行提供新的贷款投向，PPP也可以成为城投债的替代和延伸。
【操作要点】
银行理财产品参与PPP项目主要通过与信托公司等金融机构合作，由银行募集资金，信托公司负责投资PPP项目。银行理财资金进入PPP项目主要通过项目公司增资扩股或者收购投资人股权，并作为机构投资人股东，获得固定回报，并不承担项目风险，只是名义上的股东。退出时有股权转让和直接减资两种方式，股权转让是指项目公司支付股权受让金，直接减资是由银行支付给信托公司资金，然后返还给银行理财账户。
【营销思路】
1、推进重点领域业务发展
针对财政部发布的PPP全国示范项目、发改委公布的PPP重大项目库入库项目，积极与各地政府接洽，解辖区内PPP项目推进情况，加强示范项目营销推进，对于收费定价机制透明、有稳定现金流的项目及早介入项目磋商。
2、PPP项目精选社会资本方。
央企施工企业（中铁、中建、中核、中冶）
地方施工企业（北京建工、上海建工）
上市公司企业
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。