大家好，我是帮助大家解决企业管理问题的黄老师。前面我们讲到华为的战略，后面就有同学提问:黄老师，华为的扩张战略是一个什么样的战略思想？”今天，就跟大家分享华为的战略扩张。
华为的扩张战略其实非常简单，一个是横向的，一个是纵向的，这有点像波士顿矩阵，我们就往横向和纵向发展，最终能达到我们的目标。所以我们看一下，华为早期为什么不做手机呢?其实华为早期是少数几个有手机专利的这种企业，但是华为为什么不做手机呢？这就谈到华为的能力的问题，我们早期企业做手机都是那些企业呢？波导，长虹，TCL。这些企业为什么能做手机呢？
早期要铺货，波导，长虹，TCL他的整个渠道都已经铺到村里去了，有了这个渠道就好铺货了。华为为什么没有做呢？华为的渠道没有，因为华为是做TO B客户，各个商场渠道都没有，于是华为去开拓渠道的能力就不行了。华为为什么后来又去做手机呢？这就与华为扩张战略有关系。华为的客户开始采购手机了，像中国移动，中国电信，中国联通在后面大规模地充话费送手机，这些运营商的采购量一下子达到了百万级的规模，甚至上千万级的规模，这样华为的整个大客户就非常轻松了。
比如说，一个单子，可能就是几百万部，那么整个华为的业绩就起来了。所以华为的扩张战略主要是有两个，一个就是在老客户上面开发新产品，像老客户他有什么样的新的需要就开发什么样的新产品给他，给他提供其他的这种服务，第二个就是把老产品卖给新客户，比如说我们把通讯设备，企业设备，我们的手机卖到国外去。所以战略扩张最快也是最容易，风险也是最低的也是这两个。所以华为一直是坚持这样的扩张战略。华为的这种战略失败的概率是很低的，所以我们看一下华为是非常谨慎的，他的每走一步基本上都是非常成功的。当然华为也有一下小的方向失败了，也不是说百分之百的成功，但是他的失败的概率是很低的。
黄飞宏：华为战略管理流程架构
所以我们在给很多公司做咨询的时候，我们也是建议大家怒要太不相关的多元化，一定要基于我们自己的能力去构建我们企业的核心竞争力，所以在战略扩张的时候，我们最好要遵循这两个原则，这样我们战略失败的可能性就很低很低了。
好，今天的分享就到这里,大家关注我，后面有机会再继续跟大家分享更多的华为管理智慧，大家可以把企业当中面临的一些问题留着我们的评论区，或者私信我们。我们后面会选取一些大家比较关注或者有针对性的问题，然后进行答疑和分享。希望我们的分享能实实在在地能给企业带来一些帮助，让企业少走一些弯路。欢迎大家关注，评论，转发