价值是事情的意义和一个人能够在事情里得到的好处。在这件事情里么最重要?这件事可以给我带来些什么?或者凭这件事情我可以得到些什么弗洛伊德说过，一个人做一件事，不是为了得到一些乐趣(正面价值)，便为了避开一些痛苦(负面价值)。所以，价值是做与不做任何事的原因。也因 个价 们便为如此，推动一个人的方法必然是在价值观上下功夫:他在乎一些什么样的项值，即怎样在要他做的事情里增加这些价值。这就是说，需要了解这个人对 利于这件事情的价值观。 乎任何一件事情给我们的价值都不会是仅仅一个，只是我们没有注意到而已。而在一件事给我们的众多价值里，一些价值比其他的价值更重要，因此这些价值被我们根据其重要性而做出排序。我们会放弃一些比较低的价值去保护一些较高的价值。在事与事之间的选择上，我们也会凭着它们能提供的价值高低进行取舍。
事实上，你若细心想想便不难看出，所有事情都带给一个人非常多的价值，有正面的(心中想要的)，也有负面的(心中想避开的)。它们按照价值的正负和轻重，在一个人的潜意识里排列:从最想要的正面价值，到轻微的正面价值，到轻微的负面价值，到最不想要的负面价值，呈一个“U”形。我们做事情的推动力，便是按这样的次序被这些价值操纵着，从最左边的最高推动力(趋前争取)，到中央的没有推动力，到右边的反推动力(后退逃避)，呈一个“\”形(如下图)。我们就是这样被自己潜意识里的价值观操控着对每一件事做出反应。我们必须记住:不同的人对同一件事有不同的价值观。事实上，没有两个人对同一件事情有相同的价值观。