又一次被人怼的无言以对。
前些天我说某新楼盘售价低但成本高，开发商没有利润，质量不好保证。结果有人不服，说我拿了开发商的钱胡说，价格低是因为成本低，商人是无利不起早的，肯定有利润。
我说利润先放一边，如果成本低，那质量能好吗？我要收了开发商的钱不就劝你买了吗？结果这女孩说成本低是人家开发商有良心，就因为成本低所以才卖的便宜，更说我肯定是收了竞争对手的钱才黑人家良心开发商。
哇塞，这脑回路，我半天都没反应过来。既然解释不清就算了，没必要打破人家的幻象。
一、
很多时候是讲不通道理的，倒不是说道理有多高深，而是一句两句说不清楚。而且就算我觉得讲清楚了，人家就是不接受也没办法。
长久以来，很多人养成了一种惯性思维，或者是刻板印象，就是成本决定价格。某件商品价格高是因为成本高，之所以卖的便宜是因为成本低。
比如一说高档餐厅的拍黄瓜为什么都敢卖58一份啊？成本高啊，房租装修人工都贵，所以必须卖的高，嫌贵别吃啊。那全聚德的鸭子卖300为什么都喊贵，海底捞涨价为什么挨骂啊？成本低啊，凭什么这点儿玩意儿就这么贵，太贵了我们吃不起就不行！
其实所有人也听过一句经济学原理：商品价格是由供需关系决定的。可一旦到需要运用的时候，大多数人就把这个原理忘了，本能想起了成本论。为什么？因为学听到的原理只是知识，在没有亲身经历和认真思考的情况下，是不可能转化为经验的。
打个比方说什么是知识和经验吧。心急吃不了热豆腐，这就是知识。但为什么吃不了热豆腐，因为太“烫”。这个烫就是经验，不亲身被烫一下是理解不了的。
绝大多人是没做过商业生意的，根本不知道怎么给商品定价，更别提房子怎么定价了，所以本能的就想到面粉面包理论，那自然就犯错了。
但就算有些人有了亲身体验，比如做过买卖的，可在运用原理的时候还是犯错。为什么？因为没有过系统学习和独立思考。
还拿热豆腐举例，就算被烫过了也不知道原理，下次有可能被烤白薯烫到。而其背后的道理是，食道最高只能承受60度，再高就会受伤，这就是烫，反复受伤甚至有得食道癌的风险。
理解了原理才能真正成为经验，也就能再转化为知识。鸟儿不懂空气动力学也会飞翔，但它永远理解不了飞机是怎么上天的。
二、
还说价格与成本，先记住一句原理：供需关系决定价格，价格决定成本，成本的价格由供需关系决定。似乎有点儿圈套圈的关系，但实际上呢，这就是圈套圈儿，所有的价格都是供需关系决定的。
全聚德的烤鸭为什么敢卖298一只，因为他们认为食客们能够接受这个价格，再低了不划算，太高了都要跑了。
海底捞涨价不成功就是这个道理，他们的目标客户就是这些小白领们，承受力有限。一旦涨价超过了他们的预期，那带来的肯定是销售额大幅下降。商家在预计不能承受这代价的时候，只好迫不得已的把价格降回来。这就是商品价格由供需关系决定。
而成本高就卖的贵，这在大多数情况下也是成立的，更符合人们的惯性思维，因果关系。但实际上，很多时候是无法解释的。最典型的就是钱，100的和1块的成本差不多，估计还没一毛的钢镚儿成本高呢，但为什么价格相差这么大？
当然这是政府强行定价，其中含有铸币税。但为什么会出现通货膨胀，钱不值钱的情况呢？
还是因为供需失衡呗，钱多了东西少，那钱的价格就下跌了。到最后，政府印钱的成本比面值都高，只好重新发行新版的，或者加上几个零，或者减少几个零。最终目的都是让印钱的成本低于价格，这就是价格决定成本。而成本的价格也是价格，同样必须由供需关系决定。
三、
开发商拿地其实就是最好的例子。
他们之所以敢在土地市场上竞拍，拼命的加价，就是因为他们认为房子将来会卖的更贵。哪怕是成本都十万八万了，他们也相信盖完房20万一平能卖出去，自会有人来买单。这就是价格决定成本，哪怕是预期的价格。
但成本的价格也是价格，并不是一个开发商认为将来的房子能卖高价，很多人都这么认为。那他们会怎么办，竞相抬价呗，直到有人觉得不赚钱为止。
四、
还有个例子能更好的解释价格决定成本，那就是人的工资。
比如给我3000一个月，那肯定是天天的上了班就躺平，去不去的还不一定呢。可给我1万呢，那咱就得认真点儿了，说几点到肯定几点到，得对得起老板出的钱啊。那如果给我5万呢，卧靠，这还用问，让吃屎我都不带就咸菜的。拿多少钱办多少事儿，这就是典型的价格决定成本。给我的工资就是价格，我付出的劳动力就是成本。
可老板凭什么给我5万一个月啊，这就是他的成本了。那是因为他认为给我5万就一定能让让我吃屎，能满足他既开心又开胃的需求。他觉得这个视觉和心理享受超过了5万块，至少是价值相当，所以他愿意付出成本。
五、
说回房地产，过去的开发商拿到土地之后会怎么办？其实不是拿到地之后会怎么办，是拿地之前他们已经做好了大致的规划。比如东四环的一块地，他们认为能开发成高档社区，能卖到总价千万起，单价10万。那就往回倒推，最高6万拿到土地就能有利润。
那如果别人的预期是开发成刚需盘，总价600万，单价8万就到头了。那他们就只可能出到5万多，绝不敢再加。那第一个开发商就算成功了，成功拿到地。
拿到地之后，他们会卡着自己的预算来进行设计，甚至有可能增加成本，因为想卖的更贵。
而此时如果大盘上涨了，周边的刚需盘都卖到了10万块，这改善盘有可能买到12万一平了，开发商会增加成本吗？有可能增加营销费用，但建安成本不会增加。因为这是大盘普涨，与自己是否增加质量成本无关。
那如果说刚拿完地大盘下跌了怎么办？
两种可能，一种是坚持原有的设计不变，还是想办法卖出高价。另一种对策就是降低建安成本，争取少赔点儿，价格决定成本。
六、
这其实就和普通人买房卖房差不多，为什么敢于花500万买套房啊？是因为认为5年后能至少600万卖出去，肯定有赚不赔。那如果房价上涨到800万了怎么办？一种可能是什么都不变，就这个市场价的卖。另一种可能是把屋子里的家具家电都奉送，争取早点儿卖出去套现。
那如果房价没涨还下跌了，比如跌到500万了怎么办？那第一种方案就是不卖了呗，先捂着再说。这就是市场上的商品太多，降低了价格。而价格降低之后，必定影响供给，卖东西的就减少了。
另一种方案是必须得卖房，那只要是不太着急卖，就会把家具家电都不赠送了，哪怕卖废品也要减少点儿损失。商品的价格决定成本。
也就是说，成本并不决定价格。哪怕这套房是我当年10万块钱买的，现在市场价涨到800万，那我也绝对不少买一分钱。我的成本是我的事儿，与买家无关。而我当年之所以敢10万买房，就是预测房价会涨，我能加价卖出去。至于到底能涨到多少钱，那就由供需关系决定了。
七、
问题来了，
现在房地产市场上大部分都是限价房，商品的价格已经被限死，那开发商会怎么做？
没什么好办法，同行竞争会把地价抬到没有利润甚至赔钱的程度。可为了养团队，为了活下去，硬着头皮也得拿地。拿到之后两种方案，一是降低成本，争取少赔钱。二是争取利用捆绑销售和提前回款来争取多赚点儿，也相当于是少赔。
但有一点是可以肯定的，开发商在明知道不可能涨价赚钱的情况下，绝对不可能增加成本，他们没那么傻。所以说，如果一个楼盘的价格低，但地价高，那质量肯定好不到哪儿去，就因为售价决定了成本。
至于买不买是自己的事儿，看自己的判断，我只是讲述这么个道理而已。
仅供参考。