珠宝销售技巧：一般销售会再问，你现在就要吗？顾客会说，你先去问价格……
学员案例：
顾客订钻石戒指一直要问最低价格，问顾客预算和理想价顾客不肯说。因为是定制款，顾客也没有确定要，反正就是套我的低价。我说了折扣，顾客觉得不是最低价，我说就是最低价。顾客就走了，下次再遇到这种类型的情况我该怎么样去解决？
罗老师点评：
销售谈价格的过程，其实就是双方的心理博弈。
顾客想的是，我先问出你们的最低价多少，然后再去对比，最后看哪家划算选哪家。
销售想的是，我怎么可能直接告诉你最低价，你现在又不买。
所以，这中间就存在一个矛盾的问题，到底应不应该说底价。
说了自己的底价，顾客又不买，或者还继续压价，后面就没有谈价的余地。
不说的话，这个看似想买的顾客就会失望地走了，每天进店的顾客本来就少，还难得是个想买的。
正确的谈单方式应该是，告诉顾客最低价之前，要确定两个关键信息：
1、顾客是不是已经选好款式，就要这款？
2、顾客能接受的心理价位是多少？
这个案例，很明显没有顾客想要的现货，只能定制，而且顾客也还没确定要。另一方面，顾客又不肯说自己的预算多少，所以这个时候肯定不适合谈价格的。
但是，顾客就追着问最低价多少，应该怎么回呢？
话术1：
“我们家的价格都是比较实在的，刚才给你算的就是现在的活动价，如果你现在就要定的话，我可以帮你再问一下店长，还能不能再少一点。”
这个话术说完之后，顾客肯定会说，你先去问一下最低价多少。一般销售会再问，你现在就要吗？顾客会说，你先去问价格。
所以，各有各的理。但是为了留住顾客，还是应该去问一下店长。
话术2：
“店长说，现在这个活动价格已经很优惠了，你要是想要性价比高一点的，建议你选另一个品质的。”
接着顾客会说，不用，我就要这种品质的，别的不要，你就告诉我最低价多少。
话术3：
“这样吧，我们现在的活动价差不多就这样，反正你不着急买，你再去别家转转。如果看到别家比我们还便宜的，你把价格告诉我，我跟店长反应一下，能少就少，少不了也没办法。你先加一下我吧。”
到这一步为止，你这次的接待目的已经达到了：
1、知道这个顾客现在只想对比价格，不会马上买；
2、表现出你想卖的诚意，尝试去申请价格了；
3、留了顾客联系方式，方便后面跟进；
4、让顾客告诉你对比价格。
接待这类只问底价的顾客，如果你能做到这样，就差不多了，别想着可以当场成交，除非顾客真的想买。但是，真正想买的顾客不会只问价格，还会告诉你其它方面的需求。
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