来源：李阳的七号财铺
01
提到保险，你的脑袋是否立即触发指令，弹出六个字：保！险！是！骗！人！的！即便没有，你是否听身边的人说过这六个字呢？我猜想，一定有。
好的，你说还是没有，我非常认同保险，并且给全家人都买了保险。那么请你回忆下，买保险的过程中，是否有过这些经历？
场景一，你刚生完孩子，或是邻居大姐，或是七姑八姨，拎着果篮礼盒来到你家，殷切地嘘寒问暖，关心你和孩子的身体状况，最后直奔主题，给孩子买保险了吗？
你诚实地说，还没呢。于是他们从包里拿出一份计划书，告诉你，这个产品很好，每年交xx万，等孩子xx岁上高中可以拿多少钱，xx岁上大学可以拿多少钱，xx岁结婚可以拿多少钱，除此之外，还可以附加重大疾病和医疗报销等等等等。
场景二，你走近银行，说手上有点闲钱，询问工作人员有什么好产品推荐，理财经理把你请进贵宾室，给你倒杯水，简单了解你的需求，然后告诉你，我们现在有款很好的产品，您每年存xx万，只需要存xx次，存完之后随时都可以取，如果不用钱还可以继续放，最长可以放xx年，如果能放xx年，可以连本带息拿xx万。
如果你说还是没有，我所有的保险都是我自己研究清楚了才买的，那么恭喜你，你的保险专业程度已经超过了95%的人。
这些年，因为工作原因，见过很多专业有良心的代理人，也见过很多靠忽悠行走江湖的代理人。不想去谈论别人的功过是非，只是想告诉身边的所有人，保险不是骗人的，卖保险的人可能是骗人的。保险不仅不是骗人的，而且是生活中的必需品。
02
今天不想去讲寿险的意义与功用，告诉你为什么要买保险；也不想去讲保险的购买顺序，告诉你先给谁买后给谁买；更不想去讲保险的配置原则，先买什么险种后买什么险种。
今天只想简简单单地告诉你，如何看懂保险合同。不管谁给你讲的天花乱坠，你只需要冷静地回复一句：麻烦把条款给我看看。
通常，保险合同包含的内容会很多，但是核心部分只有两个：保险单和保险条款。所以看保险只需要重点看这两部分即可。
那么这两部分要看什么，怎么看，简单概括起来也就五个字：人、费、期、额、责。下面我将结合自己的一份保险来详细说明。
1、人。主要包括投保人、被保人和受益人。
投保人：通俗讲就是出钱的人，对被保险人要有保险利益关系。通常与被保人的关系分四种：自己、父母、配偶和子女。
被保人：简单说就是接受保障的人。
受益人：这里讲的受益人通常是身故受益人。讲人话就是如果被保人挂了，理赔款最终给谁。通常是法定继承人，也可以指定一人或多人，比例自己确定。
图中的投保人和被保人都是我本人，受益人是法定，没有指定。
2、费。即所缴纳的保险费，通俗讲就是交多少钱。通常缴费方式有很多种，从一次性缴费到30年缴费不等，建议选择长的缴费年限，一方面压力小，另一方面杠杆高。
图中上半部分是主险和附加险分别保费，下半部分是合计保费。
3、期。即合同上的“保险期间”，通俗讲就是保到什么时候。一般有固定期限（如5年、10年）、至某特定期限（如至60岁、至70岁）和终身等期限可选择。
图中重疾和轻症的保险期间便是保障至70岁，轻症豁免是随着缴费结束而结束，所以是19年。
4、额。即保险金额，通俗讲就是要赔多少钱。但也不完全是，虽然绝大多数保险的保额是等于理赔金的，但还是要具体结合条款来看，比如我买的这份就不是。
结合上面两张图一起看，合同上载明的保险金额是20万，但是释义2.2里做了具体说明，简单说就是第一年如果发生重疾理赔是20万，从第2年开始一直到70周岁，如果理赔则是40万。
5、责。即保险责任，重点包含保险责任和责任免除两方面，它是整个保险合同最核心的地方，通俗讲就是什么保，什么不保。
图中这份保险的保险责任分别列明了重疾、全残和身故怎么赔；责任免除也详细说明了什么情况下不予理赔，通常各家公司在责任免除方面基本大同小异，根据产品不同仅有细微差别。关于黑体字部分，对应的释义在条款的最后几页都会详细说明。
其实看懂一份保险条款根本没用想象中那么难，只是需要花点时间去解读。我一直觉得，不管你是主动还是被动购买保险，只要你花了钱，就应该弄清楚买的是什么，毕竟跟自己的切身利益相关，而且一买就是一辈子的事。信任诚可贵，但并不是每个人都不会辜负你的信任。自己弄清楚，才是最重要的事。
限于篇幅，还有些未尽之处，如果还没有讲清楚，欢迎留言或者后台咨询，希望能够帮住到你。