如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱，更别说怎么去4S和销售砍价了。
那么去4S店买车怎样沟通价格，我们到底需要注意哪些呢？看看老司机们啥说的：
旋转的方向盘：
“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。
裸车价：车辆自身价格
落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。
如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备
此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）
做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）
去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算
（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。
（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。
（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。
至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。
图灵爱车：
买车时，分不清楚厂家指导价？ 裸车价？
一般来说汽车是经过4S店而不是厂家直接卖给消费者的，但是厂家对于汽车售价有一个指导，这是参考了汽车的成本、定位等等综合分析得到的价格，这就是厂家指导价，是在新车上市时由厂家公布的，大多数情况是不会变动的。虽然不是最终售价，但是指导价是汽车价位的重要指标。
然后就是裸车价格，这个就是4S店的直接销售价格（可以理解为裸车价=厂家指导价-优惠价格），这个就是结合市场规律的实际售价了。比如：在汽车刚刚上市时，因为关注度高，而且现车很少（厂家的产量也不高），所以裸车价格就没有什么优惠，甚至还会出现加价的情况。随着时间的推移，4S店的优惠会增多，也就是裸车价会越来越低。一般大一点的城市因为4S店多，优惠活动也会多，相比之下要更优惠一点。
接下来就是成交价格，也就是落地价，因为购车需要缴纳一些税费和上牌费、购买一部分保险，所以落地价=厂家指导价-优惠价格+税费保险上牌费。落地价就是我们最后需要支付的钱。当然了，如果要贷款的话，利息要另算了。
以上就是厂家指导价、裸车价和落地价的关系，大家明白了吗？
怎么谈价格，注意一下的几点！
1. 去4S店买车时，千万不要被4S店业务员忽悠原厂。什么原厂导航，原厂贴膜，原厂脚垫，原厂护板……请记住，裸车上没有的东西， 原厂都没有！而所谓的原厂和某宝上几百块钱的东西基本上没区别！
当然，个别车厂有“原厂精品”的东西，这是汽车城授权附近厂家生产的周边产品。所谓的原厂精品其实准确叫法，应该是汽车厂家所认可得汽车装饰改装产品。不过质量普遍高于4S店的自营产品，可惜价格普遍偏贵。
2. 买车的时候，砍价一定要砍裸车价！千万别和销售员谈“全买下来”的价格！因为汽车厂家对于4S店有优惠额度的要求，比如说裸车最多优惠5万，如果你砍“全买下来”的价格，4S店会把裸车的损失从装饰，保险，上牌费，购置税上赚回来！而这些我们根本就不知道！
3. 买车的时候，前往不要被所谓的赠品蒙蔽了双眼！一堆价值多少多少的赠品，在汽配城或者某宝上花几十几百就能买回来！
4. 买车的时候，一定要自己去上牌！4S店说什么能少缴税，这都是胡扯！最多也就能少排会儿队！
5. 保养一定要原厂机油，首先我们不说真假，自己去网上对比一下，就这知道他们这价格贵的离谱！原厂机油主要厂家有规定价格！不会坑你太多的钱！
二手车评估师冶ye哥：
裸车价，就是其他费用都不算，单独车的价格，每辆车都是先谈裸车价的，也就是优惠价，谈完了才是贷款保险发票价购置税等，具体怎么谈，多走几个地方，比一比，就知道了。