◎ 文 / 克而瑞研究中心
01
印长江系产品概述
1. 印长江系定位与发展历程
印长江是东原集团top级产品序列，其城市豪宅级的产品定位，经过三年的沉淀与积累，在市场上的认知已经逐渐清晰。自2015年重庆印长江开启重庆大平层豪宅时代以来，印长江凭借突出的产品品质和产品创新能力，不但赢得了市场品牌的良好声誉，而且以其不为风格所累的豪宅形象俘获了不少业内人士的赞誉。超前、超配、超体验的城市产品配置及服务，成为东原集团实现企业扩张的拳头产品。 2015年从东原印长江在重庆的成功到2018年印长江先后在成都、南京两地落地，围绕城市高端客户住宅需求的产品理念从未改变，印长江扩张的三年，是东原产品力从量变到质变的过程；也是东原致力于打造创新、艺术、健康、品质住房的实践之路；更是东原实现市场转型的关键路径。
2. 印长江系市场战略
印长江区域战略：自2016年底重庆印长江在市场上以成交金额近7亿、成交套数破百的强势表现，摘取了销售榜销售金额和套数的双料冠军后，东原集团通过对重庆印长江产品理念及创新精神的探索，基于集团“深耕精选”的城市战略，围绕着“一城一座印长江”的产品布局理念，先后在成都、南京两地落地了东原城市豪宅级产品序列-印长江。经过三年的实践与探索，印长江根植于国内一线及强二线城市的整体定位已经初具雏形。作为东原集团最重要的产品力标签，印长江以“产品力”、“艺术感”、“品质感”、“科技感”、“健康住宅”及极致的社区体验等重要产品特征，不但获得了市场的普遍赞誉与认可，而且进一步加深了行业乃至市场对东原集团“产品创新能力”的认知。在城市豪宅印长江的驱动下，实现了东原的加速发展及规模扩张。
东原印长江拿地原则：东原基于对城市高端人群住房需求的深入调研，印长江系列必定选取城市发展的核心区。在老城区，依托这一部分高端客户关注的“醇熟商业”、“便利交通”、“文化资源”、“医疗资源”、“教育资源”等区域要素，通过“稀缺资源”的精细化运营，塑造印长江“一城仅此一座”的独有的豪宅形象，传递给这一部分高端客群稀缺的价值优势。而在新城区，依托城市未来发展的规划，通过未来城市繁华中央的解读与再传播，以“区域热土”、“豪宅云集”、“丰富配套”、“便利交通”等区域要素进行项目布局，传递项目的豪宅精神及升值潜力。
重庆印长江：重庆印长江位于重庆南浜路中段，远眺长江与嘉陵江两江交汇，不仅与渝中半岛成隔江对望之势，更与“重庆第一豪宅”立德乐洋行比邻而立。近距长江37米，坐拥成熟的交通及生活配套，一览城市繁华，尽享品质都市生活。
项目针对城市高端人群，着重人居品味与生活的稀缺性，通过深入的调研及市场分析，重庆印长江通过约230-550㎡滨江观景大平层这一业态，颠覆豪宅既定印象的同时，更满足了城市精英对于城市生活的所有想象：占据南滨路绝版一公里，六大国际顶尖设计单位联手打造，引进荷兰皇室管家服务体系，致力于为业主构筑高端圈层盛会。
成都印长江：作为全国第二座印长江，成都东原•印长江择址成都双楠核心地段，将全国首个酒店场景大宅概念完美落地。社区内设置六大场景私享空间，结合独具特色的老友式管家服务，全面提升业主的幸福感，也让业主生活圈层更加纯粹。
2018年10月1日，成都东原•印长江携400万总价精装大平层正式亮相，从亮相到开盘的12天里，共计接待2000余名同行及客户，首批次推售房源开盘即售罄，一举成为成都市场同期首开总价最高、销售成绩最好的热销楼盘标杆，为成都留下一份不一样的“印”记。
南京印长江：南京印长江位于被誉为“中国第九大富人区”的南京河西板块，地处南京十字轴心、华东第二大CBD的核心区位，坐享成熟完善的交通路网，尽收新江东商圈的一线繁华，高端文体类配套近在咫尺。
项目的目标客群为至少有450万现金支付力的南京城市知富阶层，他们习惯被当做VIP，因见多识广而挑剔，看重功能性的同时讲究品味，有艺术审美的追求，圈层意识和边界意识都很强。为了满足这部分客群的审美及功能诉求，印长江项目借鉴多个香港及新加坡豪宅的设计处理方式，打造3栋277套纯板式住宅，在最大化保证业主私享空间舒适度的同时，从建筑立面到人行入口，再到整个景观和公区的细节营造，呈现出一种摩登精致、低调雅致的艺术感和设计感。
自2018年8月11日项目正式对外发声以来，截至11月18日，100天内已积累2976组到访的意向客户。
东原印长江产品观：与国内外顶尖建筑事务所、景观设计公司等合作，以极致产品力打造匠心之作，融入中西方文化精髓，深入城市肌理的生活再剖析，只为一座“印长江”。
东原印长江服务观：选取国际领先的荷兰式管家服务，打造老友式“东御会”管家，坚持品质至上的服务理念，为业主提供贴心温暖的私享管家式服务，营造“独乐乐不如众乐乐”的温暖小社会。
3. 印长江系销售表现
从东原印长江的历史销售数据来看，无论是2016年，印长江在重庆500万以上豪宅市场，以成交金额近7亿、成交套数破百的强势表现，摘取了销售榜销售金额和套数的双料冠军。还是成都印长江从亮相到开盘，短短12天时间内，173套房源开盘即售罄，成为成都二环内首开总价最高、销售成绩最好的热销标杆。印长江在其进入的城市都表现了极强的去化能力，单单东原重庆在印长江的助力下2018年前9月就已经实现了销售、回款双双破百亿。
通过东原集团•印长江产品系的项目能级量化统计分析，我们也发现其总价比值（单项目套均总价/所在城市套均总价）与均价比值（单项目均价/所在城市均价）均在城市平均水平之上，且项目的总价比值与均价比值分别集中在（1-3）和（1-2.5）之间。可见，东原印长江以其“一城一座印长江”的城市豪宅形象，不仅为其所在城市提升了东原的品牌知名度，也大大加深了当地客户对东原产品力的认知，有效的提升了东原的溢价水平。
02
印长江系产品特征
1. 印长江系品牌战略：印长江
印长江“城市豪宅”的品牌战略，强调“一城一座印长江”，从“设计”、“健康”、“品质”、“艺术”、“服务”、“科技”等多个维度，为城市高端客户提供量身定制的城市豪宅。
设计：采取顶尖策划及设计团队，小到社区里的一个桃源屏风，大到整个产品的形态规划，坚持利用稀缺、创造稀缺、展示稀缺的设计原则，坚持打造客户需求为导向的城市豪宅。
健康：围绕建筑温度、湿度、空气、阳光、音、水、土壤等多方面核心诉求，通过对高端客群的深入调研分析，量身定制城市豪宅的核心产品系统，在温湿度的个性化动态调节、光品/色品的个性化改良、空气健康度的强化提升、高效节能的室内外环境匹配、绿色无污染的土地检测等方面，带给高端客户高契合度及绿色智慧的生活环境。
品质：以极具现代精神的设计手法，融入传统人文内核，定制兼具中西方建筑美学的城市豪宅形态。高颜值、高标准、重细节的立面品质与兼具功能实用性、材料品质感、配置智能化、细节人性化的精装品质，契合高端用户需求的社区景观互动及园林设计，超细节的超配产品，极致的景观、人文价值，共构东原印长江的产品品质。
艺术：印长江采取“中西合璧“的艺术打造理念，通过深入城市肌理的文化再洞察，从产品设计、社区规划、景观表现等多个维度着手，与国际领先的景观设计公司SWA及国内著名的景观设计公司合作，悉心营造社区的艺术氛围。
服务：基于国际领先的荷兰式管家服务推出的“东御会”，为业主提供定制化的“老友式”物业服务，通过对社区配套的深入研究及社区社群的创新探索，打造“独乐乐不如众乐乐”的温暖小社会。
科技：通过打造低碳环保的生活方式，实现业主对居住空间的远程控制，基于人脸识别等智慧终端技术达成便捷无忧的社区生活。根据居室功能和早中晚天气变化，实现不同生活场景随意切换；通过AI智能的引入，打造更加个性化的智慧生活体系。
2. 印长江系产品系列优势
东原印长江，择址城市繁华中心，从根植于城市肌理的设计理念出发，打造集稀缺位置、稀缺产品、稀缺服务于一体的城市豪宅产品。基于前期客户的深入访谈以及国内外同等产品的深入研究，打造城市绝版的住宅形态；邀请伍兹贝格、SWA等国内外顶尖建筑事务所和景观设计团队，创新城市顶尖豪宅风范；通过集团总裁亲自督导的“磐石计划”，严格把控产品品质；与荷兰国际管家学院合作，打造顶尖的物业服务体系；国内外顶尖设计团队操刀，融中西方经典元素于一体。基于客户逻辑的持续创新成就了东原印长江的成功。
3. 印长江系产品创新
对于城市豪宅而言，资源为王是一条铁律，印长江作为东原首个城市豪宅产品序列，在保护稀缺、制造稀缺、展示稀缺之外，还立足于客户需求，通过大量大高端客户访谈和同类型产品研究，在巨人的肩膀上再做创新，适配符合受众需求的住宅形态、保护并展示绝版地段的景观、人文等资源，创造并升级健康的品质生活等。此外，东原坚信，豪宅产品除了满足物质与功能上的需求，还要提供价值的共鸣、满足精神的丰盛，桃源谧境的设计手法、前瞻性的生活超配、艺术感与生活感完美平衡的社区氛围营造……持续的创新实践，才有了不为风格所累的集合中西方特长的豪宅产品。
产品形态创新：基于城市高端人群需求调研所打造的城市级豪宅产品，住宅形态在传统的豪宅产品上进行了别墅产品“扁平化”、生活“私密化”、室内空间“家庭化”、配置“精装化”的全方位创新，最终成就了东原印长江“大平层”豪宅的产品基因。
社区景观系统创新：东原印长江在“制造稀缺”上颇具匠心，选取深入城市肌理的文化、景观脉络，在SWA等国内外顶尖景观设计团队的参与下，还原深入人心的人文景观。
人居氛围创新：对于普通豪宅而言，一味地的豪华配置堆叠，使得住宅的居住属性被大大弱化。而对于印长江而言，以超配、超细心、超享受设计理念打造的全屋定制化的精装系统使得这一部分高端人群在享受智慧健康的品质生活同时也能时刻体验到生活的惬意与满足。
居住空间创新：印长江在产品空间的规划上严格按照扁平化、轻设计的理念，全屋收纳系统、中西方厨房、家庭式空间规划等，融合中西方设计手法的产品打造理念，让每一位业主都能体验到空间的艺术。
03
印长江系经典项目：重庆印长江
重庆印长江是东原高端产品品牌印系列之上的TOP系城市豪宅产品——印长江的首个也是代表作品，位于重庆南浜路中段，远眺长江与嘉陵江两江交汇，不仅与渝中半岛成隔江对望之势，更与“重庆第一豪宅”立德乐洋行比邻而立。项目规划建筑面积约29.98万平方米，建造建筑面积约230-550㎡滨江观景大平层，由国际建筑事务所“伍兹贝格”、景观规划事务所SWA、戴维国际（DCDA）参与主持设计。重庆印长江近距长江37米，周边生活、商业配套齐全，一公里范围内拥有轻轨6号线、环线（在建）以及学校、商场、公园、医院、五星级酒店等。同时作为东原的首个城市豪宅产品，基于客户需求的深入洞察及调研，适配集健康、科技、艺术等于一身的多维度品质生活系统，荣获“西部第一豪宅”等行业荣誉。
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