l 新白酒黄金10年，我们应以怎样的姿态学习？
成立于2016年7月的汾酒商学院，自开课以来，邀请了包括清华大学、江南大学、行业专家、知名企业代表几十位讲师为学员们进行了系统授课。那么，只有规范的课堂式学习就能应对新时代对人才的要求吗？
被定义为白酒行业新10年的当下，要求人才不仅要有丰富的理论知识，更要有脚踏实地能做“具体事”的能力，基于这样的办学理念，汾酒商学院联合北京尚域营销咨询机构，决定带领学员们在市场上来一堂“真干”的案例课。
只学习系统的理论往往脱离实际，而稀里糊涂的实践又不能炼出真经，本次实践课就是要将“规范学习”与“认真实践”相结合，训练学员们能打仗能创新的综合能力。汾酒商学院谈的不仅仅是知识，更重要的是能力，而真正的技能，也不仅仅是从课堂上获得，真正的市场经历和与团队合作中所获得的成长，才能在提高学员能力与推动企业经营成果方面变得更有效。
l 孔孟之乡，践行“真干”这堂课
本次汾酒商学院的实践地选在了文化底蕴深厚的山东济宁，选择济宁是因为山东地区是汾酒省外要打造的核心市场之一，而济宁是汾酒在山东表现较好的市场之一，目前汾酒在山东济宁增速明显。
本次实践课的要求非常单纯：就是各小组在3天内完成指定汾酒产品在当地市场的销售，最后以销售额和利润作为主要的考核指标，在实践过程中，每个小组可获得一定数额的虚拟市场启动资金和相应的市场费用，费用投入远低于常规市场费用投入比例。用一句话总结，本次商学院实践课的命题是：在规定的时间用有限的资源将销量和利润做到最大！而这也正是企业在经营过程中所要面对的命题。
整个实践课程分为“实践课理论课教学——小组成员调研、撰写市场操作方案——专家对方案进行指导——实践前市场调研及方案修改——实践——实践总结PK”6大部分，历时1个月。
9月24日，“汾酒商学院营销班实践课-济宁站团队PK总结大会“在济宁落下帷幕。在这场实践课中，5个小组为完成目标、获得冠军可谓是“八仙过海、各显神通”。
课程将济宁市场划分为济宁东区、济宁西区、邹城、兖州、梁山五个片区供小组自由选择。每个小组选定市场后根据市场调研得到的信息，针对性制定有效策略和实施方案，最大程度上在有限时间内实现销量利润最佳。
走访商超、拓展团购客户、走访核心店铺、终端烟酒店等形式是梁山小分队选择的战队武器，学员用自己的真情不仅收获了销量，更收获了终端客户的信任和认可。
喜铺、餐饮店，这是一条在短时间内难以体现销量的渠道，但邹城小分队依然义无反顾，目标在于通过让消费者认可，最大程度上推广产品，文化路演、酒楼推广等创新形式，效果显著。
通过科学分析、研究，形成一套完整的、可复制的市场操作方案，扩大和延续本次活动的影响和意义。
线上线下相结合、异业联盟、引导线上线下双重消费；通过异业联盟的模式共享促销费用与促销资金，实现共赢。这样的跨界营销尝试收效明显，这是济宁东小分队的呈现。
扫街，最“笨”却也最有效的办法，这种谨记课程目的，锲而不舍的使用这种单纯而有效的方式，也让业务团队体味到了坚持的力量。
每一种营销尝试都有收获，销量只是一个符号，内心的体味和反思才是真正的目的。
l 脚踏实地走出“清香天下”是汾酒人不变的信仰
汾酒商学院的核心价值观是做“中国最具信仰”的商学院，这与汾酒品牌所倡导的“信仰营销”一脉相承，这也是汾酒团队文化的根基。
这次实践课，汾酒来自各个部门及经销商团队组成的学员，3天3夜、凌晨睡、清晨起，每天工作20小时、3倍于日常销量、不辞辛劳、不讲抱怨，正是汾酒团队艰苦奋斗，团结协作的企业精神的体现。
在整个实践课过程中，汾酒合作伙伴夕阳红商贸有限公司也被汾酒人的这种拼搏精神深深打动，董事长刘峰表示这次实践课的呈现也为夕阳红商贸公司的市场操作提供了很多很宝贵的经验，学员们表现出来的市场智慧和汾酒企业精神让他和他的业务团队很受感染，在以后跟汾酒的合作中将会更加坚定不移，把汾酒做成济宁最畅销的酒。
9月11日，汾酒京津冀营销工作在雄安召开，这次会议上，汾酒的核心领导团队就曾向外界宣告：“汾老大是干出来、不是喊出来的“，各媒体纷纷就汾酒扎实市场基础和营销体系重建做了详细报道。
汾酒商学院这次实践课可谓是对这次会议精神最好的呼应和践行。