我们每一个人都会有焦虑的时候，当你焦虑，意味着我有问题解决不了，意味着我现在肯定是业绩一般，业绩好的话我还会焦虑吗？还意味着你对自己是不满意的，你觉得你自己的成长速度是慢的。
其实焦虑从另外一个方面上来说，也是你进步的体现，也是你成长的体现。如果焦虑总是在一些非常低级的事情上面，说明你没有成长。
比如说你刚开始做销售的时候，你的焦虑是因为没有客户。但是你做了一年你还在焦虑没有客户，说明你的技能是没有任何成长的。但是你的焦虑的等级如果一直在升高，那说明你在进步。比如，去年我完成了2000万，今年定的目标是3000万，但很难完成，所以我焦虑。
这个时候，我们一定要把思路要去换一下。我要去想，我现在能做什么可以缓解我的焦虑以及是什么样的事情给我带来了焦虑。
具体而言，我们该从哪些方面去找原因，这个就需要去了解销售的过程，比如是我的客户量不够，还是我跟进的话术有问题，还是我们的产品设置不合理，还是我自己没有在合适的时间去跟客户跟进，是我的跟进频率太低了。还是我们这个行业客户的需求发生变化，是现在到了淡季了而我还是按照旺季的方式去做。
然后每天总结下在今天工作的过程中，遇到了哪些问题，去跟领导，优秀的同事请教，每周做一个大的总结。这样你成长的速度就会很快。
找到了方法以后，就去坚定执行，因为销售这个事儿，本身不可能说你做了一个事情，所有的客户在你这里都有结果。但是如果你做了，总有那么20%的客户一定会产生结果。
这个销售过程是哪些环节了，每个环节有哪些常用的技巧了，可以单聊，我发一套我自己的常用的销售流程和方法供你参考。