1、什么时候进行融资？ 首先问大家一个问题：企业在什么时候进行融资？很多老板认为自己的企业现在盈利不缺钱，等缺钱的时候才需要融资。真的是这样么？ 我们换个角度想一下，如果你是投资人，面前的这个企业已经开始走下坡路了，你还会投资么？当然不会，因为投进去，大概率是要亏钱的，所以企业融资的最佳时机是上升期，千万不要等到企业开始走下坡路了，没钱了，才想起来融资。
2、为什么要融资？ 企业处在上升期，现金流基本上是可以保证的，为什么还要融资呢？除了上述资方的原因外，还要从企业自身角度来看。 很多老板只看到了最基本的一层，认为融资是为了企业发展，但是不了解融资还有一个非常重要的作用，那就是企业估值的确认。 阿里巴巴成立之初，高盛携几家投资机构出资500万美元，据说占股40%，那么阿里巴巴的估值就应该达到了1250万美元。 后期软银曾计划投资3000万美元，占股30%，也就是说软银给出了高达1亿美元的估值。但是马云怕股权被过多稀释，没有同意，后来只接受了2000万的投资。 我们看，每进行一轮融资后，企业的估值都会有所增加。融资最弱的作用是企业发展，最强的作用就是企业估值的确认。谁来确认企业的估值？投资人来确认，投资人越有名气，你的企业估值就越高。 为什么大佬们一直在融资，其实是在一遍遍的确认估值。有人可能会纠结如何给企业估值的问题，专业的估值方法有很多，但是在具体操作时，最长用的就是你情我愿估值法，只要你给出的价钱投资人认可，就成交。
3、钱怎么拿出来？ 假设一家企业融资500万，释放10%的股份，那么企业此时的估值为5000万。第二年计划融资1000万，再释放10%的股份，此时，公司估值为1亿。那么第一年的投资人手里的股份卖掉一半就回本了。
4、老板要具有资本思维 很多老板创业都是白手起家，这个过程中多数依靠的是过去传统的思维认知，只懂得卖产品赚利润，但是你发现微利时代，钱越来越难赚了。 所以老板不仅要有产品思维，还要有资本思维，要懂得企业不仅可以赚钱，还可以值钱。绝味鸭脖为什么市值400多亿？关键在于全国1.6万家门店所带来的规模优势。超大的规模带来了极低的运营成本，从而有更亲民的价格接触到大量的客户，而这些客户数据才是最值钱的。 淘宝每个客户值3000元，美团每个客户值1000元，道理都是一样的。 很多老板认为融资必上市，其实不然，融资最终的出路未必是上市，比如华为。你还可以借船出海，比如饿了么卖给了阿里，背靠大树好乘凉；摩拜单车卖给美团，实现了套现离场。无论哪种选择，都是不错的结果。
5、怎样进行融资谈判？ 多数情况下，老板的谈判思路是这样的：我的项目有多好，我有多大的生产规模，每年盈利能达到多少，我保证你每年拿到多少分红，保证你几年回本，等等…… 这样谈能成功么？当然不排除有些民间投资人会在乎这些，但是当你面对专业的投资机构时，这样的思路未免就有些不合时宜了。 我们依然换个角度来思考，假如你是投资机构，你会怎么做？你需要找到一个好项目在低估值的时候买入，在高估值的时候卖出，成功套现，获取高额回报。 按照这个思路，如果你是天使投资，你其实更在意的是这个项目是否还会继续融资，因为这关系到你能否在下一轮融资的时候套现；如果你是风投或者私募，你还会关注项目未来是否会上市，这样你可以成功在二级市场套现。 了解了投资机构的操作思路后，相信你再谈判的时候，已经找到合适的切入点了。
6、如何做好融资准备工作 第一，企业要有好的商业模式，同时需要准备一份可以打动资本的BP。有了好的商业模式，卤味店也可以做到上市。 第二，财务要规范。比如老板私人财产和公司混同，还有很多公司依然使用两套账，这种情况就不会有人给你投资。所以融资前财务必须要干净，个人和公司的财务都要单独设计。 第三，股权结构要合理。股权不能平均分配，也不能过于分散，这种股权结构投资人看不出来谁是公司负责人，这样的股权结构也为公司后期的发展埋下隐患。
7、不能触碰法律红线 第一，不能承诺回报，容易导致非法集资。第二，有限公司股东不能6超过200人，股份公司不能超过50人。第三，公司没有上市，不能向不特定人群融资。想学习更多法商知识，欢迎关注视频号
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