集微网11月4日消息（文/数码控），我们常常看各大第三方市场调研机构关于智能手机市场的数据报告，比如IDC、Counterpoint、Canalys、GfK等，发现它们统计数据等的依据各有不同，有的是Sell In，有的是Sell Through，有的是Sell Out，那么问题来了，这些统计依据有什么具体含义呢。
有业内人士就市场调研机构的统计依据Sell In，Sell Through 和 Sell Out进行了一番解析：
Sell In-出货，指的是货物从厂家销售给代理商，对应的资金流向是从代理商到厂家；
Sell Through-批发，指的是货物从上游代理商销售给下游零售商，对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商；
Sell Out-实销，指的是货物最终由零售商销售给了消费者，对应的资金流向是从消费者到零售商。
用一张简图如下所示：
请记住：货物从厂家到代理商，是Sell In；货物从代理商到零售商，是Sell Through；货物从零售商到消费者，是Sell Out。
Sell In做的好，只能让货物从厂商到代理商。但是货物的价值只有最终销售给消费者，才能实现。如果只关注Sell In但忽略Sell Through和Sell Out，最终货物就会挤压在销售渠道里，挤压达到一定程度后，代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受Sell In，再夸张一点可能会出现渠道窜货，代理商低价甩卖的情况，一旦到了最后一步，基本上这款产品就废了，甚至会影响到品牌整体的情况。
因此，对消费者与手机厂商而言，第三方调研机构们关于手机的报告，真正具有实用意义与价值的，就是Sell Out；通过Sell In，Sell Through 和 Sell Out的解析，不难理解，为啥看完Canalys的报告，会有人得出华为虽然第三季度领跑中国智能手机市场，但是可能会面临严峻的库存压力的结论。（校对/叶子）