最近几年的羽绒服市场挺魔幻的。以前几百块就能买到一件，现在可以买到上万元。
以波司登为例，下图中这种看上去有点科技含量的羽绒服售价接近1.4万。
而加拿大鹅的羽绒服比这还要贵。天猫上最贵的可以达到近1.9万元。MONCLER的价格更是高达3万元以上。
价格贵是否就卖得不好呢？恰恰相反，太便宜的，反而没人买。
波司登1800元以上的羽绒服占比持续提升，而1000元以下的产品则大幅萎缩！
单看某个品牌还不能说明问题，看看羽绒服的平均单价的变化。2015年的平均单价是438元，然后价格不断上涨，平均涨幅大概8%左右。
今年的单价估计在700元左右，也就是说6年时间涨价60%！这涨幅完美超过房价！对比服装价格平均增长率只有1%左右，羽绒服成了服装中的贵族！
我们知道最近大宗商品上涨非常凶猛，难道羽绒服涨价是因为原材料价格上涨吗？
还真不是，今年的鸭绒价格还不及2018年的均价！
虽然鹅绒的价格相比2018年有所提升，但鹅绒服的占比远小于鹅绒，不足以大幅度抬高平均单价。而且2019年价格还下跌了。
不仅如此，羽绒服的市场规模也不断增长，年均增长的幅度大于价格的涨幅，这说明销量也增加了。真是越贵卖得越好！
可奇怪的是，我国的羽绒服产量却出现了下滑。最可能的原因就是进口羽绒服抢占了我国市场。看来在羽绒服上，大家还是有点崇洋媚外的。
这就能解释为什么羽绒服的价格能大涨，而大家还趋之若鹜了！
观看波司登的历史可以知道，它从2018年开始大幅提价，当年提价20-30%，这个幅度实在是吓死宝宝了。当年的营收只增长了30%，而净利润则增长了57%。说明提价是成功的。
为什么这年提价如此成功呢？原因就是加拿大鹅来了！
对于消费品公司来说，提价都是龙头公司引领的，龙头不提价，下面的小弟也不敢提。从调味品、榨菜、卫生纸、方便面等产品上都能看到这个规律。
以前波司登是龙头，但过往的提价却并不怎么成功，它从2013年到2015年的净利润连续下滑，2015年甚至下滑80%之多，从6.95亿下降到1.32亿。
可加拿大鹅来了之后就不同了，龙头成了这个加拿大品牌。而这个品牌的羽绒服价格本来就很贵，平均都是好几千，这就一下让国产羽绒服的价格显得特别亲民。
那么咱国产的小兄弟涨涨价，只要不高于这个进口货，也是可以的。
波司登在涨价的策略上也跟加拿大鹅如出一辙。用个好听的名词就叫做品牌升级。比如：
1.不惜重金请国际顶级设计师推出联名款，再去米兰时装周、伦敦时装周出个镜！2.提高产品的颜值，现在社会是个看颜值的社会，尤其是年轻人。还推出了风衣羽绒服，提倡时尚、轻薄和设计感。3.整点高科技。把防寒保暖演变成极度防寒、防风、防水、透气的多功能。感觉可以穿着去南北极呢。4.涨价。这个必须要有！价格不涨起来，消费者穿在身上没面子。当然跟加拿大鹅比起来，营销上还是要差一些。它在各种电影、运动活动、极地考察活动、杂志、电影节上都进行赞助或者软植入。
最成功的植入可能就是《权力的游戏》这部电视剧。剧组人员都是穿他家的羽绒服，这剧照一爆出来，可不满屏都是它的logo了吗。
就连马爸爸和很多国家领导都穿在身上给它做免费广告。要知道每个奢侈品的兴起，都跟贵族阶级的使用有关！
羽绒服涨价的逻辑是被国外品牌给带动的。
这也让之前长期陷入价格战中的国产品牌看到了曙光，纷纷开启品牌升级的道路。
升级了，价格自然就贵了。毕竟现在穿在身上，保暖已经不是主要目的了。难不成就咱这里的温度还需要穿南极考察队那个级别的羽绒服吗？
咱现在的需求是：1.颜值；2.个性张扬；3.炫耀。
可能有些朋友说，不是的，我们不是为了炫耀，这些羽绒服有高科技含量。
这些公司不讲一些好听的故事，怎么能让咱们有炫耀的资本呢？怎么能名正言顺地涨价呢？