如果大家接触或者参与过创业，想必对BP，即我们常说的商业计划书不陌生。在创业过程中，很多创业者所做的第一件事便是撰写商业计划书。但是，如果你不明白商业计划书的本质功能，写出来的计划书便没有任何价值，也难以达到你撰写计划书的目标。
那么，商业计划书的功能和作用，到底体现在哪些方面呢？
1.介绍工具——介绍、说明创业者以及项目
商业计划书起到的最基础功能，便是向受众介绍你的创业团队、说明你的创业项目。在受众对你或者你的项目不了解之前，你需要通过商业计划书介绍自己、展示自己，让对方了解你以及项目本身，获取对方的初步信任，如此才能获得对方的进一步支持。
某种意义上，商业计划书就像个人简历一样，是你向招聘方介绍你自己的最直接和最高效的工具。你需要根据你的目的以及对方可能关心的问题，有针对性地展现你的优点和优势，让对方记住的你，对你的项目感兴趣。
2.沟通工具——吸引投资人、合作伙伴等
第一点提到，商业计划书可以用来介绍项目价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，以及其他利益相关者。而融资是商业计划书最重要作用之一，商业计划书有相对固定的格式，它几乎需要包括投资人所有感兴趣的内容，比如企业成长经历、产品服务、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等等。
因此，商业计划书承担着与投资人沟通工具的作用，通过商业计划书，便于投资人能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
3.管理工具——计划、管理公司的发展
商业计划书既然是一份“计划”文件，必然包含着计划以及项目管理工具的属性，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。因此，优质的商业计划书必须能帮助创业者跟踪、监督、反馈和度量业务流程，也需要能够帮助创业者勾画事业蓝图，安排公司运作。
4.承诺工具——对投资人、合作伙伴的事项承诺
最后但也是最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书进行融资时体现最为明显。
在创业者和投资人签署融资合同时，商业计划书往往作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当创业者完成或没有完成BP中所约定的目标时，投资人和创业者之间将在利益上如何重新分配。
在进行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
综上所述，商业计划书的本质功能，体现在介绍项目、管理公司、吸引投资、承诺材料等多方面。创业者在撰写商业计划书（BP）之前，必须深刻理解BP所承载的功能，只有这样，才能写出真正有价值的商业计划书。
内容充实、详略得当、规范实用的商业计划书对创业者来说是非常必要的，有志于创业的你是否知道优质BP怎么撰写呢？欢迎点击关注，下一期将为你详细讲述。