这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第48条问答。
短期来看，直播确实是以促销为主，用以吸引足够的观众。但是放眼长期，如果要形成长期的持续稳定的交易，那么各方的目标是否得以满足就非常重要。消费者对于内容的专业性是否满意、对商品是否满意、是否愿意持续买单、上游商家是否盈利、是否愿意出现合作等等。
所以，供应链才应该是真正的战场。
以主要卖服装的直播间为例。首先，需要对粉丝的结构有精准的分析，洞察他们的需求。从而得以从海量的商品中，如何才能帮助消费者筛选出优质的商品，甚至是形成爆款。
为此，他们可能需要对接几十上百家工厂，而且每一个工厂的各个生产环节，选面料、做辅材、打版、制作成衣，都要严丝合缝的配合，才能保证直播间的运转。
不然用户的每一次迟疑，可能就是订单的流失。
近年来兴起的“柔性供应链”，就是一项解决方案。可以根据直播间粉丝的喜好和反馈，设计定制服装，从而可以在短时间内打造适合直播间的爆款。
除此之外还有促销、全渠道销售等带来的库存压力，通过和线下专柜合作，自建直播基地，和批发市场合作等等方式缓解。
总的来说，直播供应链的比拼其实就是谁能拿到的货，品质更稳定，价格更便宜，款式更独家，生产更快速。
随着参与直播的的主播越来越多，主播不再稀缺，那么这一行业的红利也会迅速消失。
稀缺的就是上述能力，如何驱动直播长期发展。