厂家有过经销商员工购车优惠，15年的某一段时间，全系八折，又恰逢购置税减半，很划算，但也仅此一次。后来终端让价越来越大，即使八折也没什么优势。
我是在自己工作的店里买的车。没有厂家政策。
之前谈客户常说，自己开的也是这车，操控如何如何，油耗如何如何。。就是为了让客户相信，选这车没错，你看我也买的这个。大多数时候，客户关注的点根本不在上面，80%客户会说，你们买便宜多了，内部价至少再优惠两万。。。
实际上，店里买车的同事，最多和客户优惠一样，几乎没有更便宜的。
这里面是怎样的情况呢？
员工心理活动：员工是自己人，好处要给自己人，给了好处会更卖力地工作，公司口碑好，大家都开心。
投资人心理活动：现在卖车，让价让的滴血，让的心痛，觉睡不好，饭吃不下，囤的车不卖不行，不让价客户又跑去别家。什么？自家员工还要再让？自家人还要让我再亏，这不是直接让我给你送钱嘛？大家共进退好不好。要不，那台两年的车考虑一下？