大家好，今天给大家讲解尤其案例，40平店面年赚2000万油漆店如何赚更多？这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销帝邦，油漆至今将近10年，开店之初地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天。别看小店只有40平方多点，然而现在每天营业额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元，这是绝大部分南方人做生意的模式。先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店，是一家小超市，仅作为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项，就年赚纯利润上百万元，还不算小超市所涉及的其他烟酒代理，所谓树大好称量，正是这个意思。同时也正是因为这棵大树虽然遮住了风雨烈日，却挡住了很多空间，我问立邦漆店的老板，你们店有做营销吗？店老板说没有，啊如果立邦总代有支持活动，我们就跟着做，如果没有我们就不做。我问为什么自己不做些活动？店老板说为什么要自己做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏，我问你自己掏钱做活动，多卖出产品赚的钱也不是自己的吗？店老板说，但是现在我的店已经很赚钱了，呀又不是卖不出产品，为什么要做活动？当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事，这个问题一直困扰了我很多，为什么大部分的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门，最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为现在生意不错，不需要营销，在他们认为营销是雪中送炭，而非锦上添花，这个道理阵于吃掉与养生的辩证关系是一样的，一个活蹦乱跳，没有生命的人绝不会去吃药，吃药的时候就是生病的时候，也就是说这些店老板认为只有生意差的时候才需要做营销，他们连想都没有想过营销这两个字，而且在他们认为营销是需要花大价钱的。如果当你认为不需要营销，那么你就永远不会去了解营销。如果当你认为营销需要大价钱，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱，
除非你换另外一种方式问自己问题，如何花小钱做营销多赚钱。我跟油漆油漆店的老板说，首先营销是让你赚钱的，不是让你花钱的。第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本。第三，越是生意好的时候越需要营销，这是为将来生意不好的时候打基础。油漆店老板问，那你说我这个小店怎么不花钱做营销？我说很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。第一，为你的产品进行套餐打包。如果你仔细统计你的客户群体，就会发现某类客户往往倾向某类产品组合，比如作为油漆来讲，有底漆、面漆、木漆漆等等分类，而这里又可以分为非常多的小类，有环氧负心底气，水性比稀酸气、抗碱、封闭底漆等等。面漆又有合成树脂乳漆、溶剂型、水溶型、无机料等等。80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择。因此这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的有钱的客户，无论在底期、面、期末、期、期都会选择高档产品，经济型的客户则是另外一种省钱的选择，而工程客户又是一种选择，这些不同的产品选择形成以价格为决定因素的产品组合，高档组合，经济组合，工程组合得那么你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的声音，不仅减少了客户挑选时间，迅速成交，而且能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是套餐打包能销售更多的东西第二，改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情，油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售奖金，而其中的大部分问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。但是有一些问题是深深地隐藏在客户心中没有说出来的，正是因为这些问题决定了客户选购何种产品，
这些问题是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品位，更有感觉。因此你销售油漆要知道如何去激发客户，关于家的联想要向客户描绘使用某种油漆后会是一种怎样的愉悦，无形的心理需求往往比有形的物质东西价格高上无数倍。另外对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案，这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题。如果明天换一个全新的销售员，要怎么做生意？你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。第三，利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更更新表，今天卖给哪家客户了？客户的简单情况等，比如某某小区刘先生3房2厅104平方，2010年6月22号订货，2010年6月25号送货等等，这样做的效果是不但增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问与自己类似的已购客户，例如张先生是新客户，自己的房子刚好也是两三房2厅，那么就肯定会询问刘先生的用气情况是哪个档次，多大用量等等。此时就是销售产品组合套餐的大好时机，仅就这么一个简单的销售更新表，至少能提高生意的10%，这个数据不是我杜撰，而是经过大量营销总结后的实证。以上这三件事需要花很多钱吗？是不是很简单？而且不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧，只要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中。好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友请点个赞关注一下，有什么问题可以私信我，我们可以一起讨论，谢谢大家的阅读。