干我们这行，一个零件谈判差不多了，就要去申请定点。
明确下供应商是哪家啦，
确认下技术能力是否达标啦，
锁定下价格多少啦，
研究下付款条件好不好啦等等。
做过汽车行业采购工作的小伙伴们可能有这样的体会，
业务部门喜欢讲一句话：
“定点是采购的事情”。
很多（非采购）人说这句话说得理直气壮，
殊不知，这本身就是个伪命题。
不但错误，而且可笑。
举个通俗的例子，
“带孩子是女人的事情”
各位男同胞们，这话回家跟另一半说去，
借你俩个赵子龙的胆，你敢不？
女人带孩子很正常，
但说带孩子就是女人的事情就很滑稽。
如果孩子就归麻麻管了，
那还要粑粑干嘛？
一个搞发明创造，另一个搞市场推广吗？
回到今天的主题
采购参与定点过程，天经地义，
但你若跟我讲“定点就是采购的事情”，
Well，那还要研发质保财务物流生产规划七大姑八大姨的部门何用？
尔等若再无理取闹，
定点会议谢绝出现哦亲。
你不坚持定点是采购的事情嘛，
采购说定给谁就定给谁呗，
没人关心你的意见哦亲。
什么是定点？
小羊说，定点是一个由采购部门来主导，由各部门共同协作完成的行为。
不同主机厂给出的定义各异，
但“各部门协同完成”的意思一定包含其中。
小羊老板的描述更为精准。
老板说，定点就是“各方博弈的过程”嘛。
言简意赅，直切要害。
咱干啥事儿不是在玩各方博弈呢，大伙儿说是不是。
博弈成了，握手；
博弈不成，挥手。
博弈无处不在。
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