和大家聊聊“收益”。
大家都关心自己的收益，希望提升收益。那么收益是什么呢，收益的多少由什么决定呢?
在经济学，和企业管理学中，都对收益给出了定义公示：
收益 = 销量 * 价格。
其中，您觉得是销量更重要，还是价格更重要呢？
现实生活中大家更关心的是销量，都在说我的货卖了多少、多少。
实际上“价格”更为重要。从这样几个角度理解：
第一：从时间顺序上看，是先有价格，才有销量。从企业角度，为您的产品定好价格，然后推向市场。消费者会用脚投票，觉得您的产品性价比高就会购买，反之就会犹豫或者放弃。因此，您定的价格，直接决定您收益的大小。
第二：价格对利润的贡献更大。大家更关心的，是用收益扣除成本后的利润，也就是实际赚到的钱。比如之前您的产品单价100元，卖了10个，收益是100*10=1000元，假设您每卖一个产品需要承担40元的成本，那么您的利润是（100-40）*10=600元。A) 如果是您的销量增加100%，卖了20个，您的收益是100*20=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利润是（100-40）*20=1200元，是之前的1200/600=200%。B) 如果是您的价格增加100%，变成200元。您的收益是200*10=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利润是（200-40）*10=1600元，是之前的1600/600=267%。销量和价格提升同样的比例，通过价格提升，将带来更高的利润。原因在于通过销量提升收益，是要承担额外的成本的；但是通过价格提升收益，增量部分的收益几乎没有成本，全部转化为利润！
第三，从市场营销学角度。在经典营销的四要素（产品、价格、促销、渠道）里，只有价格这个要素是直接赚钱的，其他三个要素都是花钱的。
因此，您不觉得需要花更多的精力去研究价格吗？实际中，很多企业恰恰做反了，每天在研究怎么提高销量，却对定价的学问毫不关注。