金雷股份2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期，公司应势而谋、因势而动、顺势而为，在市场开拓、技术创新、内控建设等方面取得了突破性的发展，开启了公司战略发展的新征程。在强劲的市场、研发、质量及服务等四轮驱动下，公司实现营业收入11.24亿元，同比增长42.34%，实现利润总额2.35亿元，同比增长74.67%。 （一）行业宏观形势 2019年全球新增风电装机60.7GW，其中海上风电并网7.5GW，占比12%，达到历史最高水平，海上风电前途无量！陆上风电市场份额愈发向风机大厂集中，前四厂家共占有全球市场的56%。 受补贴退坡刺激及海上风电发展提速的双重影响，中国占据了全球市场半壁江山，风电市场新增吊装容量达到历史第二高水平，2019年中国新增装机容量为28.9GW，相较于2018年增长37%，其中海上风电新增装机2.7GW。中国风电市场集中度稳步提升，前五大整机制造商吊装容量高达21.7GW，共占据76%的市场份额。（来源：彭博新能源财经网） （二）公司战略部署与经营情况 1、市场版图持续扩大 （1）培养前瞻性洞察力、提高营销战略定位 公司立足市场前沿，着眼全球市场需求变化，进行全面市场调研与分析，推动产品结构优化；通过组织多样化培训活动，提升跨不同行业的客户开发能力，加速市场开拓，促使公司整体运营质量和效益得到进一步提升，实现企业高质量发展。 本着“样件主轴在金雷生产”的原则，在能满足客户技术要求的前提下，通过提升技术开发能力加快合作步伐，积极争取新客户、新产品。目前公司很多产品占据了先发优势，且于报告期顺利完成了运达股份的批量发货，形成了与多家全球高端整机制造商在新产品开发领域的战略合作体系。 （2）配置项目攻坚资源、增速细分市场发展 公司对内加大创新投入、夯实管理基础，通过成立攻关小组突破业务瓶颈，坚实打造集营销、研发、制造、采购、质量等全价值链的责任追溯和精准考核机制，有效传递客户声音，持续优化改进，直到客户满意。 报告期，自由锻件的开发已涵盖工业鼓风机、发电机轴类、水电轴类、造船等诸多领域，且部分客户已经实现批量交货，市场开发初见成效；铸造主轴机械加工的大批量合作，奠定了公司后续产能转换的坚实基础。 新领域的顺利突破、新产品的成功开发（其中主轴系列19种、自由锻件系列13种）、22个创新活动的完成等等各类攻坚项目的成果，为公司顺利争取新客户、开发新产品、渗透新市场创造了良好的前提条件。 2、内控建设扎实推进 （1）生产流程系统化 公司以“提产量、保发货、降成本”三维结构为圆心，放射出“安全、质量、成本、设备”的四维动态生产管理网络，提高了生产系统的全局管控思维，实现了对整个制造环节的有效管理控制，形成了卓越的生产调控能力。 科学配置生产资源，人员、区域采用交叉网格化管理，旨在让管理人员贴近车间，利用有效资源精准处理可控因素；创新转序信息的可视化管理，及时发现、解决生产转序漏洞；在制库存的过程预警、考核，减少了资金占用，根本上达到降本。 生产管理系统化不仅提高了产量、保证了发货、达到了降本增效，更重要的是总结出了科学的生产管理经验，为后续产能提升做好技术储备。 （2）设备管理精细化 采购设备纳入专项管理，定期跟踪、专人管理、奖惩结合；建立健全设备管理制度，加大设备检查力度，保障设备正常运行。 报告期已完成对原有设备的更新改造工作，在加速生产马达的同时助推降本增效；新设备的安装调试且陆续投入使用，加快了新项目的建设进度。 （3）绩效管理职业化 完善序列晋升体系，规范晋升通道，科学化职务晋升制度，创新考核机制，优化薪酬管理，打造荣辱与共的共同体。 管理岗位主要通过制定重点工作考核方案，开展一对一辅导，加强各级沟通力度，不仅工作能力得到提升，且无形中增进了感情。 操作岗位主要通过规范技师晋升管理办法，实施技能评级，积极推动开展技师经验分享，引导和鼓励员工钻研技术，共同提升操作技能。 （4）企业文化展风采 开展春季运动会、植树节活动、三八妇女节活动等多项趣味健康活动；发行《金雷股份》杂志，使员工获得展现自我、交流学习的平台；组织党员募捐活动、党员义务劳动，潜移默化带动普通员工的先进性与服务性；举办家属、员工座谈会，让员工获得尊重、得到承认，进一步增强对企业的认同感与归属感、获得感与幸福感。 （5）其他 重新构建风险防范体系，强化法律知识培训，增强抵御风险的能力；深化全员安全生产活动，掌握安全生产法律法规；推行环境保护管理办法，防止环境污染和生态平衡的破坏,为员工建造适宜的工作环境。 2019年，公司凭借丰富的行业经验、专业的技能与服务，以及多年来对主导产品的实践与成功，孜孜不倦地耕耘于制造业领域，致力于实现客户价值与成果，促进企业可持续健康发展。在公司生产、销售高速发展的同时，不仅员工技能得到了充分锻炼，部门资源得到了合理配置，团队凝聚力获得了进一步的提升。二、核心竞争力分析 1、研发和技术创新优势 公司在风电行业深耕十余年，自成立以来非常重视技术研发团队的建设，打造了一支具有丰富经验的技术研发团队。公司在锻造、热处理、机加工、涂装等整个生产工序都拥有自己的核心技术。先进的锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等多项技术水平已处于行业领先地位。 报告期内不断加大研发投入，在推动既有风电主轴业务研发改进的同时，坚持与时俱进，自主创新，不断推进其他精密轴类的研发力度，在与上海交通大学、山东大学、中国科学研究院金属研究所等开展研发合作的基础上，还成立了自己的大锻件研究所、自由锻件攻关小组等研发团队，在水电、船用件、电机轴等技术领域积累了丰富的创新经验。公司的研发团队致力于“以创新改进技术，用技术引领产业”的目标，不断攻艰克难，为公司不断获取新的订单打下了良好的基础。截至报告期末公司共有专利19项，其中发明专利6项，实用新型13项。公司还拥有多项技术储备，目前正在申报专利的技术工艺创新有13项。 2、产品质量优势 公司作为国内唯一一家专注于风电主轴的生产和研发的企业，十几年的精心制造，积累了丰富的生产制造经验，公司严格执行ISO9001质量管理体系要求，拥有一套严格完整的质量控制流程，从原材料供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈，及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。 公司非常注重产品性能的提升，坚持为客户提供性价比高的优质产品，过硬的产品质量赢得了客户认可，公司的风电主轴产品先后斩获过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。 3、市场营销及客户资源优势 公司始终秉持“客户至上，质量第一”为营销理念，在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上，注重与下游客户的战略性共赢。公司借助于产品可靠性、反应及时性等优势，通过不断强化“服务型营销”理念，及时跟踪客户的需求及反馈，公司已与国内外知名的风机厂商建立了长期良好地合作关系，销售渠道和客户关系稳定。在巩固与维斯塔斯、GE、SiemensGamesa、恩德-安信能、上海电气、远景能源等客户业务合作的基础上，报告期新开发运达、日月等新客户，并实现了批量供货。“金杯银杯不如客户的口碑”，公司以良好的质量信誉、及时的交货期赢得客户的信任，先后被西门子歌美飒、上海电气授予“全方位最佳供应商奖”、“最及时交付供应商奖”、“最佳交付奖”等荣誉称号，与客户构建了稳定的战略合作关系。 4、设备优势 公司现拥有4000吨和8000吨压机两条锻件生产线，可以满足1.5MW及以上各类规格主轴锻件生产需求，两条机加工生产线可进行车、磨、刨、铣、钻、镗等各种工序加工，拥有热处理设备20余台套，全部按照美国航空材料规范AMS2750E的要求进行设计、建造和管理。公司建有国内一流的主轴涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平，涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行，涂层质量稳定、可靠。同时配备了先进的理化实验室，拥有超声波探伤仪、冲击试验机、直读光谱仪、HON分析仪、金相显微镜及炭硫分析仪等先进的实验设备，可对锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验，保证了交付产品良好的质量口碑。 5、管理优势及人才优势 公司管理层在抓紧生产、保证安全及质量的同时，致力于打造一支专业化、职业化的管理队伍。公司历经十几年的建设和发展，已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队。团队人员稳定，在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理等方面具备丰富的经验，并对业务未来的发展趋势具有深刻理解。 公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，通过优化干部选拔、任命方式，畅通员工晋升机制，通过薪酬改革、绩效管理等手段，凝聚了一支优秀而稳定的管理团队。 公司重视人力资源管理及员工持续学习，通过运用人力资源管理系统和培训管理系统发现和培养人才，通过持续的专业培训提高员工素质，为公司的持续发展提供了保证。三、公司未来发展的展望 （一）风电行业未来发展 能源研究机构伍德麦肯兹(WoodMackenzie)发布的《全球风电市场展望更新：2019年第二季度》指出，从2019年到2023年，全球风电每年平均新增装机量将达到71GW，而从2024到2028年间，全球风电平均年新增装机量将达到76GW。其中，未来五年全球海上风电新增装机量将达到129GW，年复合增长率将达到26%。 到2023年全球风电产业将取得长足发展，全球风电装机总量将在现有基础上出现60%的涨幅。从总体上看，伍德麦肯兹电力与可再生能源主管LukeLewandowski表示，通过深入研究，不论是海上风电还是陆上风电，全球风电市场总体走势乐观，社会经济效益明显。（来源：东方风力发电网） （二）公司未来经营计划 公司将继续恪守“以市场为先导、以共赢为目的、以质量为根本、以信誉求发展”的经营理念，为实现“科技先导、装备全球”的企业愿景不懈努力。主要体现在以下几方面： 1、巩固主导产品风电主轴业务 （1）拓展营销渠道，深耕细作，积极开拓新兴市场，提高市场占有率；不断完善以客户体验为导向的科研、质量和营销管理机制，解决客户痛点，增强客户粘结性，不断提高盈利能力，发挥销售龙头带动作用。 （2）为顺应行业发展、提高公司竞争力，后续将对铸锻件项目生产线优化升级改造，建设海上风电绿色化制造项目，届时公司将具备年产4.5万吨海上风电用高端球磨铸铁风电主轴铸造生产能力，公司在行业内的龙头地位得以巩固和提升。 （3）空心主轴需求量的增大对公司生产技术及成本提出了挑战，未来公司将打造攻关机制，铸就一支攻关铁人队，通过技术、管理革新，提升大内孔主轴产能，有效保证交货。 （4）在保发货、保回款的同时，加强与客户对接频次，及时掌握客户真正需求，创新服务模式贴近客户，传送最佳服务及技术，保证发货计划的准确性。 2、开拓其他精密轴类业务 在做好主轴业务的同时，对外深入开拓自由锻件新市场，对内加快推进精密轴项目建设进度，依靠现有的技术实力及产品质量基础，通过既有领域的深入合作，由点及面进入新行业。 加大研发资金投入，将自由锻件技术准备做到实处，快速收集行业信息，健全自由锻件检验项目，持续做好全工序数据分析及公辅具准备工作，保证产品质量及生产交付。加快设备采购进度，做好安装调试工作，保证新生产线尽快投产，突破产能瓶颈，匹配未来订单需求，凸显客户订单需求增加与产能增加的双向促进作用，使公司生产经营获得良性循环。 3、实现铸锻件项目经济效益 上升宏观管理思维，强化新建精铸车间的团队建设，通过延伸产业链，完善原材料供应能力，加强生产组织的灵活性，提高产品质量的稳定性及交期的主动性，助推降本增效，增加公司经济效益。 4、科学配置内控建设 全球化程度的加深，客户的需求日益复杂和多样，创新需要的时间大大缩短，针对处理复杂环境因素的内部管理体系噩待科学规范。 （1）人力资源改革 人力资源管理系统化、规范化，优化晋升通道，人才梯队建设先进化，形成有效的人才评估和培养机制。制定人才梯队建设方案，建立后备人才库，优化干部管理培养机制。完善培训体系框架，搭建通用课程、专业课程、管理者课程体系和内训师队伍。推广管理人员网络课程培训，优化组织架构，科学化管理幅度。强化车间技能培训，优化师傅带徒制度，做好各项操作规程培训和技能经验分享，进一步开展助理技师选拔与晋升工作，持续提升操作技能。 （2）加强安全管理 通过制度落地、加强培训、规范培训等深化安全专业管理，强化安全技能提升，做到安全考核导向专业化、日常检查专业化、现场管理专业化。 （3）推进降本增效 继续在降本增效的工作中尝试更多、更好的方法，为公司利润增长贡献力量。 （三）总结 2019年中国风电经历了过山车般跌宕起伏的一年，展望未来，乐观主义精神和忧患意识同样重要。“抢装”后的市场仍具有不确定性，对于扩大或浪费产能的两难局面，多技术领域的深度协同创新或将成为新能源下半场的支撑。 未来对公司来说是机遇，更是挑战，金雷全体员工将会风雨同舟，一起迎接时代赋予我们的新使命，为建设美丽生态国家增添一抹绿色。
来源: 同花顺金融研究中心
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