这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第42条问答。
这个世界上有两种生意，一种是做产品，一种是把产品卖出去。
前者是创造价值，后者是传递价值。
做面料的核心能力，是创造价值。做销售的核心能力是传统价值。
两者都是非常重要的专业领域。
从很多同学提问的方法上，通常可以看出一种心态。对销售的轻视。
比如，我现在产品做好了，请问应该怎么销售，谁指点我一下。
但是，这不是指点一下的问题。
销售的重要性，不亚于做好产品。
“怎么打开渠道”，这不是一个问题，而是在一家公司成立之初，就要想清楚的根本。
有很多渠道，你都可以研究一下。
比如，传统的线下零售。怎么进商超，需要什么资质，什么体量，什么样的服务级别。
商超的好处，是稳定。有稳定的客流，直面大量消费者。
但是，对于你的运营能力（成本，资金，退货服务，运输）的要求很高。
比如，研究短视频直播。
这也是一个大课题。自己做内容、自己直播，还是设计一个分销体系，让达人分销。
自己做内容的话，需要研究目标客户的特点，如何设计内容，怎么吸引潜在用户，如何涨粉，怎么转化。这都是一个辛苦的工作。
再比如，礼品渠道。
很多公司年会、过节、搞活动，都需要给客户安排礼品。能不能走定制礼品渠道。但是这里面有很多玩家，怎么和他们分钱，怎么入局，也需要研究。
研究完之后，根据自己的资质，选择一个早期主打的渠道。然后用尽全力，不断迭代。
销售渠道，不是“万事俱备、只欠东风”的那个东风。
销售渠道，是产品迈出第一步后面的，9999步。