蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
20多年来，随着我国人均收入和生活水平的提高，居民购买力增强，消费观念发生变化，人们对自身健康的需求已经从最基础的已病治疗，到更高层次的康复管理、治未病和保健、抗衰老和美丽，以期最终达到最高层次的健康长寿、美丽幸福。
自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。
对于生活在快节奏的都市人而言，在追求高品质生活的同时，也时常面临着不同的压力状况、因此很多都市人对健康有了新的定义和追求，希望得到从身体到心理的健康，具体表现为“四力”：
对冲不良生活方式（不良饮食习惯、睡眠不足等）、帮助身体恢复和焕新的复原力；抵御不佳状态（高负荷工作、频繁出差）、助力工作表现、取得竞争优势的表现力；面对环境变化依然沉着冷静、收放自如、心态平和而坚定的坚韧力；工作之余有时间照顾自己（护肤、护发、身材管理等），以展现年轻、美丽、活力并凸显成功的年轻力。
全球营养保健品巨头的安X公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来，曾连续好几年位居中国保健食品销量第一名。
中国保健品产业，其市场前景可观程度是任何人都不能低估的。
保健品产业真的就如此容易赚钱？
保健品是介于药品与食品之间的一种东西，进入的门槛相对来说不高。在初期消费者不明就里的情况下，着实让不少厂家吃到了甜头，同时在政府机构监管不严的有利局面时夸大其词，再加上媒体的推波助澜，造就了一批当时所谓的保健品巨头。
这个“暴利造就的神话”产业，让更多人对保健品业趋之若鹜。
然而，保健品这碗饭，真的就这么容易吃？
海尔集团的“采力”、双良集团的“富贵乐”、阳光集团的“雪域骨宝”、红豆集团的“红X源”蛋白粉……一个个都成为了先烈，即使侥幸存活下来，也大多奄奄一息。
就连太太药业的“XX清脂”也因对市场估计不足而败走麦城，更别提诸如日本资生堂、加拿大健生美跨国企业，自以为拥有雄厚资金实力和品牌运作经验，便可轻松进入保健品，结果残酷的市场给他们上了一场生动的课。
我们知道，任何一个朝阳产业所带来的高利润都会吸引着更多的加入者，使竞争变得更加激烈。但因此产生两个良好的结果：
一是产品研发的投入力度会加大，使得行业的科技含量增加；
二是行业的平均利润率降低，消费者得到更多的实惠。
这两个结果无疑会让保健品行业的门槛加高，并且势必淘汰一些规模小、实力弱的企业。随着消费者开始理智而清醒的选择产品，保健品企业就更需要静下心来考虑将来的路怎么走，筑造自己长久的品牌。
保健品发展到今天，观念的创新成为了市场竞争的一个最重要的砝码。
人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂，过熟的经营模式和管理模式，不可能，并且也无法给新进入者带来市场和高利润，每一个新进入者并取得成功者，往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者，是勇于创新的改革者，是站在商场风头浪尖的起航人和瞭望者。
市场的激烈竞争使人们越来越发现，把市场细分化，追求市场的定制化、娱乐化、个性化，并在借鉴和创新中准确找到市场细分化的切入点，才能开拓市场，追捉到暴利。
这一点，XX云海的排毒养颜胶囊可谓是创新营销的杰出代表。
固有的已存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄，越来越小。要有丰厚的利润，我们就应该细分市场，抓住内容生产、故事制造及资源背书，找大市场间的空隙，见缝插针，开拓另一市场，在我国市场的划分更多的是粗化的，是简单的市场割让，专业的细分化、定制化市场的开发和发掘需要一批有见识，有远见的开拓者。
现在，有许多保健品企业在产品上的血汗投入，不仅没有转化为成果，而是堆成了成本，致使企业陷入了生存危机。
对此，我在受邀帮助企业时经常对老板们强调，要与时俱进提高营销水平，多研究品类和认知，多琢磨定位和模式，多优化内容和体验，多从市场导向和需求策略上考虑一切，这样才有钱途！
上海健特生物几年前曾经想推出一个叫雪护士的降脂产品，作为继脑白金之后的第二个拳头产品。策划人员跟踪调查了几十个同类产品，并确立了一套市场开发方案。就在准备启动市场时，命令下来了：雪护士被打入冷宫，取而代之的是复合维生素——黄金搭档。
因为如果雪护士第一个充当教育市场的角色，很多处于“半睡眠”状态的同类产品肯定会蜂拥而上，瓜分先行者的市场培育成果，并在各个中小区域抢夺，蚕食鲸吞。
也就是说，做降血脂产品风险更大。而复合维生素市场都是大公司在正面拼抢，操作上相对规范，加上复合维生素的审批要符合国家ＲＤＡ标准，审批难度较大，跟进者需要一段时间。
健特放弃了血脂类产品，可谓是明智之举，相反，太太药业的XX清脂对市场估计不足导致失败也就不足为奇了。
善于引导，创造市场。需要本就存在，只是缺少发现的眼睛。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，未来的市场，需要一个敏锐地捕捉此需求的眼睛，更要有一种能够有独到的观点去引导和创造的思想，跨行业进军保健品，不仅要面对保健品产业竞争的恶性循环，还有当地的风俗习惯、消费者习惯、市场特征，乃至经济环境、政治、法律环境，加之这些因素具有可变性，因而构成了必须面对的一系列现实挑战。
而从其企业内部来说，市场全球化后，不同的战略区域，不同的战略单元，相互制约，相互影响，对于管理决策层而言，考虑这些问题，也不是轻而易举的。加上品牌的长远规划，内容生产、故事传播、规范化运作，品牌建设以及消费者对保健品的不信任问题，这些都是需要解决的。