公司业务情况介绍
今年由于受疫情的影响，东港股份1-9月份经营数据同比下降较大，现就经营业务的三个部分业务分别做一下介绍：印刷业务：第一、第二季度印刷业受疫情影响较大，生产也受到了较大影响，但第三、第四季度，印刷业逐渐好转，疫情影响逐渐减小。封装业务：第一、第二季度，社保、银行的发卡量较低，智能卡和RFID业务受到了较大影响，第三季度后，业务逐渐恢复。新业务：档案业务的收入和利润都保持增长；电子票证业务虽受疫情的影响，但总体保持稳定；彩票业务受政策调整，调整了占销售比重较大的快开游戏开奖时间，新渠道彩票收入同比下降。
整体而言，2020年1-9月份同比下降较大，第四季度各项业务逐渐恢复正常。受国务院对于老人生活关注的相关文件要求，各个行业需纸质、电子两种方式并行，存折业务、金融和政府的票证印刷业务恢复。预计在2021年，摆脱疫情影响后，传统印刷业恢复，公司整体情况较为乐观。
东港瑞宏业务情况介绍
从2013年的首张电子发票到2016年的区块链研究，再到2019年国家体育总局和大众日报社等单位的场景落地，包括2020年3月为北京市税务局做区块链电发票平台，瑞宏一直在东港传统印刷客户的基础上利用最先进的技术为客户在互联网应用上做方案。虽然疫情在一定程度上影响了印刷产业，但为瑞宏未来的产能释放奠定了比较好的研发基础。瑞云档案结合瑞宏电子发票，开具、报销、电子化存储等环节在疫情期间开展了多次良性尝试，并取得国家相关委办局的认可。
2018年瑞宏就区块链应用和蚂蚁签署过技术服务协议，针对电子发票和财政电子票据进行了积极的探索和尝试，并取得了一定的效果和成果。基于双方在这方面的共同认识和预期，瑞宏接受了蚂蚁科技集团的投资。区块链电子发票前期在深圳、广州、杭州等城市便做了一定的应用，2020年3月，北京市国税局以发文的方式正式确定了区块链电子发票的成果。东港瑞宏基于先进技术和服务理念，可以给纳税人和财政的执收单位提供优质的应用平台。从2018年开始国家不断出台试点方案，如财政部和国家档案局发布的入账报销试点通知、财政部、国家税务总局、商务部、国家档案局联合进行的电子发票报销入账试点，我公司也在试点名单，试点成果即将验收。国家有关部门将区块链、数字技术和云技术的应用作为抓手，对服务民生和政府管理以及跨部门的互联互通提了很高的要求。
蚂蚁集团关于区块链的专利申请量在国内位居前列，他们前期和政府的深度合作也得到了的认可。瑞宏和他们的结合符合市场需求。国家对于电子发票专票的试点已经开始，目前已由宁波向浙江进行互开。专票如若试点成功并全面铺开，市场前景将十分广阔。另一方面，瑞宏在全国个别地区尝试用区块链技术为财政电子票据的上线应用，确保部门之间、各个委办局之间能够信息共享。此次蚂蚁入股东港瑞宏除股权方面的合作外，在技术、人员、项目、场景间的也有深度交流，我们将我们的优势与蚂蚁集团现有的成熟技术进行结合，在实现互联互通的同时降低用户成本，共同为政府、为用户提供良好的解决方案。
Q：预计能有几个省、多少个医院能用电子票据？
目前除了四个省没有开出财政电子票据，其他所有省份应该说都开出了电子票据。但开出并不代表普及，有些地方一年只开出几百份。所以我们把区块链为载体的新技术向财政部和各省推荐，希望在同一平台上推出自己的产品，由客户自己来选择，这将会带来快速的落地和客户规模的增长。在电子发票方面，只有电商、餐饮用的比较多，更多场景没有采用电子发票，我们希望铺开这个市场。
Q:医院层面的电子票据目前已经中标的订单大概有多少，分别在哪些省份？
医院方面电子票据目前也中标了一些地方，像陕西的部分医院和其他地方的中小医院。但就目前星星点点的中标单位来看，还是采用现有的模式来做这一块，这不是我们的目的，我们更愿意以区块链这种方式来推广普及。
Q:财政电子票据的市场规模大概有多大？
财政电子票据单从开票的角度，与税务没法比。但是财政有独到的一面，因为它面对的是党政机关、行政事业单位、高校医院。一旦应用，可以延伸拓展的东西非常多。比如异地报销、一码支付等，开票只是其中一个点。在应用这一块，财政和税务都有很好的规模。我们希望用先进的技术来迭代现有产品不足的地方，让使用财政电子票据迅速的普及和推广，我们看好这块未来的发展。
Q:区块链电子票据的技术壁垒存在于哪些方面？
技术方案涉及技术保密，不方便讲。每个公司都有自己的路径和特色，我们主要围绕着怎样服务客户，怎么能把事业普及下去，而不是仅仅依靠垄断赚取很高的利润。
Q:咱们和蚂蚁的合作模式是怎么样的？
此次合作不仅仅是财务投资，我们在资金上、技术上、人力上处于紧密深度的合作。当然这种合作是互补的。至于如何分配利润属于涉密条款，不方便透露。
Q:博思在电子票据方面的推广模式是自上而下的推广，我们是不是自下而上的推广模式？
不是的，我们是双轨并行的推广模式。我们与蚂蚁就联合应用场景的给主管部门做过多次的汇报，也向有区块链这种应用需求的其他省份做了多次汇报。这个市场规模还很大，我们认为还有很大的市场空间。
Q:在已经采购博思软件的客户，我们是不是还有突破的空间？
原有的客户不影响后续采购我们的产品。我们不是想谁取代谁，不是说采购我们的产品之后，前期系统建设就废掉了，我们是一种让用户能够选择的在现有基础上的升级。
Q:蚂蚁和我们后续还没有其他规划？
蚂蚁和我们后续的合作现在还没有可披露的公开信息。蚂蚁选择了东港瑞宏，说明他们重视我们。我们和蚂蚁合作以后，在区块链应用落地方面近期也会有一些成果，我们已经打通了从开具电子发票到入账报销再到电子化存储的一揽子服务方案，而且电子化存储也是基于区块链技术来实现。我们现在很扎实在做这个闭环系统。我们也在为部委做非常多的电子化应用，整个市场前景我们是很看好的。我们珍惜与蚂蚁的这次合作，希望把他们的好技术和我们最好的实际结合来服务社会。
Q:区块链技术能够压缩硬件成本，那是不是意味着我们前期推进更多会以低价、免费来拿下项目，后续开票和应用来收费？
目前在做这方面的公司硬件和软件一起收费，我们以软件开发应用为主。我们不是要以低价、免费来拿下市场，我们的收费会合理合情、市场能够接受的，当然我们的产品一定是会比老的产品便宜，我们的产品是可以在原有的系统上升级迭代的。
Q: 后续服务具体怎么收费？
我们不会做亏本的买卖，不挣钱的事我们不干。具体收费将根据客户需求和使用规模，与客户协商。我们是很多大型电商和外企的服务供应商，他们对服务要求很高，我们被他们认可说明我们符合他们的要求。
Q：我们未来是不是会推出一个平台，上面有多个模块提供多个服务？
东港瑞宏是很“接地气”的，我们有广泛的客户群体，对客户的需求有着深刻的理解。我们的方案都是基于客户需求和使用者的便利。虽然我们做的规模不够大，但做下来的效果都很好，客户粘性比较大。
附：活动信息表
参与单位名称及人员姓名北京擎天资产刘书俊时间2020.12.3地点电话会议上市公司接待人员姓名董事、副总裁：刘宏副总裁、董事会秘书：齐利国
东港瑞宏总经理：杜浩日期2020.12.3
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