商场如战场，什么是护城河。一个公司拥有护城河就可以保护其在市场竞争中不落败。
一个企业有又宽又深的护城河，最后的表现就是该企业的高毛利率、高净利率，高净资产收益率。
那么要达到这样的表现，最好是在行业里的龙头企业。
龙头企业往往获得整个行业高红利，比如垄断或者寡头垄断。举几个例子：高端白酒行业茅台五粮液的品牌溢价就高。大型工程机械中，三一、徐工、中联三家企业。空调行业格力、美的两家。如果一个行业里你说不出谁是龙头，那就是市场竞争很混乱，都是一些小企业，比如手游。大家都在价格战。而参与价格战的企业其实没有护城河，拼价格是同质化竞争最后的产物。
现在叉车行业，大家可以看一下去年CITA发布的市场分析报告。
四类车和五类车，内燃平衡重市场，杭叉合力两家已经占据了80-90%的市场。这应该已经到达寡头垄断了
而在仓储车（三类车）竞争格局就是比较混乱，参与的企业也比较多，电动搬运车的价格从之前的几万到现在的几千。
那么如何才能变成龙头企业呢？简单的方法就先看看龙头企业有哪些特征。你照着做，大致不会错的，比自己瞎折腾强得多。
第一，工程机械以及叉车，产品质量好，维修网点多，服务及时就是工程机械企业的护城河。客户买这些设备是用来赚钱的，充分体现time is money的理念。如果你家的设备老是坏，还不过来修，拖个好几天，人家工厂都不要开工了。这就是阻碍别人发财啊。所以多布局一些网点，经销商，然后把服务做好一点，产品质量提升一点。这就是一条宽阔的护城河。
第二，除了服务及时，网点多。还有一个就是规模效应。意思就是产量越大，单件的生产成本也就越低，质量也越可靠。这也是为什么龙头企业的毛利率更高的原因。一方面他依靠品牌效应卖高价获得超额利润，另一方面他利用规模效应降低生产成本，同时也压榨上游供应商。在制造业中量是谈价最关键的点。别说国产小厂开不开模了，就是有些进口的阀块，液压手柄，购买单个的报价，购买百个的价格，以及超过一千个价格，降价会超乎你的想象。
第三，行业进入门槛。门槛越低，竞争就越激烈，因为谁都可以来。而门槛越高，护城河也越宽。这里的门槛有两方面：一方面是指技术难度，另一方面是规模资金门槛。还是拿三一的1200吨吊车，一般小企业没有钱也没有能力做。而小的电动搬运车技术难度也不高，单机成本也低，门槛就低，市场进入者也多。叉车作为工程机械里的入门车型，技术难度相对其他挖机装载机吊机都要简单。所以我们看到有很多工程机械企业都进军叉车行业：徐工、柳工、龙工。还有汽车行业如比亚迪、奇瑞、江淮都来做叉车了。 这也就是说，叉车对于电动搬运车的护城河是有效的，但是对于更高维度工程机械，乘用车企业，护城河就不那么有效。人家规模，技术难度都不是问题，相当于的的护城河遇到的空军。
今天先把几个主要的方面讲了，明天再讲一些细节点。