1、药品集采VS医保谈判：
（1）集采
①定义——对药品和医用耗材集中带量采购、推进医药价格改革与管理。
②特点——集采常态化、规模大、降价幅度大，公开透明、公平竞争
（2）医保
①定义——对创新药开展谈判纳入医保目录，
②特点——创新药纳入医保后以价换量，快速实现资金大幅增长，缓解进院难，实现覆盖医院、药房的快速渗透。
2、集采常态化影响
（1）对医药行业影响
①净化医药行业市场——明确采购量，以价换量，降低药企的销售费用，打破医药销售潜规则，确保药品在医院使用。
②提高医药行业集中度——提高集采门槛，代工厂药企淘汰退出，倒逼药企向研发创新转型
③促使药企更加注重质量和创新——集采建立公开透明、公平竞争的机制，促进药企将更多精力放在产品的质量与创新，强者恒强
④促使医院高质量发展——医院经营战略调整，从粗放向精细化管理，不再占用供应商资金（缩减账期），医师收入阳光化、合法化，提高医疗水平
（2）对企业类型影响
①利空仿制药企——仿制药利润挤压，刺激创新药研发需求，如恒瑞医药
②利好CXO——倒逼企业研发创新药，利好“卖水人”如药明康德
3、创新药于CXO区别：
（1）创新药：（弹性）
①研发周期长、难度大、成本高、不确定大
②国内大品种少，若创新药非大品种，无法带动销售业绩
（2）CXO：（确定性）
①受政策影响小，管控研发成本、降低风险、提高效率
②不承担研发失败风险，可分享新药上市后红利，旱涝保收
4、药企未来发展：
（1）产品方面：
①专门生产不会集采的品种，如医美玻尿酸、肉毒素等消费性药品；
②搞高端仿制药
③搞创新药
（2）布局方面：
战略性全面拥抱创新，国际化布局