每位主播在开播的时候，其实都经常都会遇到过像红包、福袋和优惠券这样的道具。但它背后核心的意义和用法，以及三者之间的衔接关系，如何？
直播间的基础的工具，包括红包福袋和优惠券，这三者工具在女装直播间内玩法比较多，而且是偏杭州系的，更建议这三者同时去使用。因为当直播间有优惠券、有红包、有福袋的时候，在同一个赛道，跟有相同行为动作的直播间就进入了流量的比赛。
先说红包，我们到底该如何去使用红包？
红包分为虚拟礼物红包和抖币红包，现在很多的直播间，实际上已经完全放弃掉了，第一种虚拟礼物的红包，因为其的有限时效性对于用户来说没有意义。
发红包实际上能带来是两种数据维度的增长，第一是停留时长，想要抢到红包，就得为直播间贡献停留时长。第二是有概率性的，成为粉丝，就是粉丝增长的一个数据维度。
而实际上红包，跟后边要讲的福袋，其实上是有一些关联作用的，我们主要是要解决我们的目标群体要抢夺福袋的时候面临的一些难点和卡点。
那如何设置好福袋？首先，福袋可以设置成让用户必须要花一抖币才能领取。还可以再设置其他权限，当然在初始阶段，建议设置成这种无等级的。
这里就提到了一个点，花抖币才能参与领取的门槛。很多用户账户因为各种原因并没有抖币，这就是为什么开场的时候就要把红包、福袋和优惠券同步去发送，让红包和福袋实现有效的链接。
设置完福袋后，对直播间很多的重要的数据维度都有所帮助，比如直播间停留时长、直播间互动率、增加了直播间流量入口、提高转粉率和转粉丝团率，以及音浪值。
但是，在设置福袋的时候，千万不要挂羊头卖狗肉，真的带来的任何的处罚，大家真的承受不起。还有，设置福袋的参与口令的时候，一定要按照当前的产品的名称，或者是你的品类去有效地设置参与口令。
发送优惠券实际上也能提升两个数据，第一个是能够提升粉丝增长，第二能够很好地提升你的交易额和交易量。
当然，这里的核心就是一定要计算好利润比，不能让用户兑换完发现自己亏了不少。当然，无论是红包福袋还是优惠劵，都需要团队之间进行默契配合，以及主播的话术引导，这样才能为我们的直播间带来停留和转化。