万里老师简介
万里老师银行零售营销专家
零售信贷业务专家
金融机构营销与管理资深顾问
24年金融从业经验
曾任：农业银行省分行银行卡部丨信用卡风险审查
曾任：招商银行分行个贷部丨小微团队团队长
曾任：广发银行分行个金部丨总经理/个贷业务负责人
曾任：北银消费金融公司丨省级区域总经理
曾任：某全国性金融科技公司丨华中区域总经理
※中央财经大学、人大商学院、上海财经大学、山东财经大学、湖南大学、中山大学、平安金融管理学院特聘讲师
※湖南人民广播电台“帮你理财”栏目特邀嘉宾
※湖南省中小企业公共服务平台融资担保类专家
主讲课程：
《“BANK 4.0”银行转型——传统银行应对互联网金融冲击的数智化转型路》
《“遨游蓝海”消费金融——全面解读消费金融》
《“遨游蓝海”消费金融——银行系消费金融风险》
《商业银行零售信贷——个人消费信贷的营销与风控》
《商业银行“支农支小”——小微信贷营销实战》
《商业银行“支农支小“——小微信贷风控实操》
实战经验：
万里老师拥有二十五年的金融工作经验，从事过银行一线各岗位基础业务，担任过支行零售部负责人、个贷中心主任、分行小微团队长、分行个金部总经理助理、副总经理、总经理，持牌消费金融公司省级分公司总经理、金融科技公司区域总经理。熟悉银行业、消费金融公司及互联网金融、金融科技公司的运作流程，具有很强的市场营销实战经验、信贷风险控制能力及新产品研发设计能力。
E招商银行任职期间，所带领的团队4人在8个月时间实现小微信贷投放6亿元，被招商银行总行评为“全国小微优秀团队”、其个人被评为“总行优秀小微团队长”。
E广发银行任职期间，曾分管储蓄、理财、个贷、⼤堂、私人银行五大专职团队，大力推行“八大工程”，从规模、营收、客群等方面全面开花，超额完成零售业务各项指标。所创建的个贷营销品牌——“广贷会”，通过一年近200场的产说会模式，实现个贷业务营收占比达零售银行总收入的60%，开创任职银行“个贷统领个金”新局面。
E消费金融公司任职期间，成功开拓多个北上广深杭合作渠道，建立跨省合作项目十一个；设计并研发“家电一卡通项目”，项目客户近1万户，实现消费信贷投放8亿元；开发“省高速ETC分期项目”，项目获客3000户，信贷投放近0.9亿元。牵头成立省级消费金融及互联网金融联盟，任秘书长。
项目辅导案例：（部分）
★2013年6月，参与并辅导广发银行长沙分行《个贷品牌建立与产说会模式在个贷营销中的应用》。通过品牌意识建立、品牌设计、品牌推广方式、产说会流程、产说会实操等授课流程，建立并推广该行个贷品牌，通过产说会模式营销推广个贷产品，课程及项目均取得了圆满的结果。
项目实施业绩：成功建立并推广了“广贷会”品牌，营销生意人卡3600户，自信卡1200户，投放小微业主个人经营性贷款4.5亿元，个人消费信贷1.3亿元，储蓄存款沉淀3.8亿元。
课程时间：2天 ;
项目辅导期：5天;
项目实施期：半年。
★2017年3月，授课华融消费金融公司长沙分中心《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》。通过全面解读消费金融、认识我国消费金融公司、认识我国互联网金融、银行系消费金融公司风险点、大数据风控在消费金融中的应用、我国消费金融发展前景等授课流程，全面系统地对从业人员进行了一次消费金融的头脑风暴，提升了该公司员工的风险控制能力，促进后续营销及风控的各方面提升。通过该课程，华融消费长沙分中心半年完成全年工作目标，投放消费信贷4.3亿元，新增客户5375户，不良率控制在0.3%。
课程时间：2天
项目辅导期：14天。
★2018年9月，辅导晋商消费金融公司总部。通过授课、团队打造、消金业务市场分析、营销思路建立、客群分析、营销步骤实施等全方位的一线员工营销项目辅导，为该公司在后续拓展消费信贷业务方面奠定了扎实的基础。项目分为集中授课、分组方案设计、分区域客群分析、实战营销督导等几部分。项目结束后，该公司在消费信贷投放上实现了较去年同期业务指标完成率翻番的骄人业绩。
课程时间：2天
项目辅导期：5天。
★2019年7月，辅导安徽农商银行开展消费信贷县域客户的营销与风控项目。通过两天授课、三天实操辅导，对安徽农商有代表性的一家支行开展市场分析、客群定位、营销预热、团队管理、客户走访调研、营销实战、沙盘演练、营销复盘等一系列的理论加实践地辅导，该辅导项目成为该支行四季度超额完成年度目标的关键。项目辅导过程中，团队凝集力、业务能力、营销能力得到了显著提升，团队管理层从项目中收获了严谨及有效的管理方法。
课程时间：2天
项目辅导期：3天。
★2020年7月，辅导潜山江淮村镇银行开展消费信贷区域客户的营销与风控项目。通过两天授课、两天实操辅导，显著提升了该行的区域竞争优势。项目落地在安庆支行，通过辅导支行个贷团队从绘制作战地图、开展市场调研、展开市场预热、实施精准营销等一系列标准营销动作的规范和引导，使营销团队由辅导前的自我否定、定位模糊、产能低下跨越到全新的营销和管理层级。实操及沙盘演练过程中，将安庆市老城区、东部新城、北区和西区做出精准的客群分析，制定详细的分区分组营销方案，并结合村镇银行现有产品体系，突出重点，以实现消费贷款投放为最终目标，3天辅导结束后的团队产能分析和后续产出预测均体现出本次项目辅导的积极作用。得到该行领导层和员工的一致好评。
课程时间：2天
项目辅导期：3天。
部分服务客户：
中国银行：中国银行湘潭分行、广东中山分行、包头分行、衡阳分行……
农业银行：农行湖南省分行、辽宁省分行、湘潭分行、常德分行、张家界分行、株洲分行、衡阳分行、邵阳分行……
工商银行：湖北工行、山东工行、枣庄分行、德州分行、烟台分行、惠州分行、江苏省分行、江苏宿迁分行、浙江杭州分行、温州分行、宁波分行……
建设银行：长沙分行、天津分行、邵阳分行、广西自治区建行、江苏分行、山西分行……
招商银行：招行长沙分行、招行昆明分行、南通分行
广发银行：广发长沙分行、广发武汉分行、广发常德分行、广发衡阳分行、广发邵阳分行……
农商行：东莞农商银行、深圳农商银行、天津农商银行、广州农商银行、南通市农商银行、德州农商、湖南省联社、长沙农商银行、湘潭农商银行、益阳农商银行、内蒙古农信社联社……
其他银行：光大银行总行、交通银行湖北省分行、中信银行信用卡中心、长沙银行、合肥徽商银行、贵阳银行、潜江江淮村镇银行、平安金管院……
持牌消费金融公司：中银消费、中邮消费、华融消费、兴业消费、北银消费……
互联网金融公司：投哪网、大数金融、乐融金融、泛华金融……
持牌小贷公司：平安普惠金融、宜信普惠金融……
证券公司：太平洋证券深圳深南大道营业部、中泰证券、财富证券总部、申万宏源证券……
保险公司：大地保险、中邮保险、新华保险、平安保险、中国人寿、中国人寿财险、泰康人寿……
授课照片：（部分）
安徽农商行
《个人消费信贷的营销与风控》
德州邮储
《零售信贷的营销与风控》
东莞农商
《银行零售信贷及信用卡风险防控实操》
灌云农商行
《小微信贷的营销》
贵州银行
《传统银行应对互联网金融冲击下的转型路》
淮宁江淮村镇银行
《商业银行“支农支小”专题——
小额个人信贷的营销与风控》
平安大学（上海）
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
平安大学（深圳）
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
潜山江淮村镇银行
《商业银行“支农支小”专题——
小额个人信贷的营销与风控》
中央财经
《互联网金融》
中山大学
《互联网+背景下消费金融营销与创新》
招商银行
《互联网金融》
长沙农商行
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
湛江中行
《互联网+背景下消费金融营销与创新》
上海工行长宁支行
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
上海财经
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
山东财经
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
日照银行
《商业银行支农支小专题——小微信贷的营销》
青岛邮储
《传统银行应对互联网金融冲击下的转型路》
人大商学院
《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》
部分机构及学员评价：（部分）
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