上周二，一位高中同学问我：“你们保险经纪人，究竟是干什么的？”
在解答了她的疑问之后，我陷入了思考： 我和她认识有19年了，彼此也算了解，也时有接触。 在同学群里，我发过二十几篇原创文章，对保险经纪人的作用也作出过一定的阐述，没想到，认识这么久，经常接触的朋友还跑过来问这个问题，那其他朋友，情况是不是更甚？ 这让我猛然觉得，自己工作做得太不到位，我必须写一篇文章，广而告之-什么是保险经纪人？ 为了更好的帮助大家理解保险经纪人，我采用问答的方式来阐述。
一
什么是保险经纪人？
很多朋友可能会说，我只听说过明星经纪人，没听说保险经纪人。 OK，为了便于理解，我们拿明星经纪人做比较。 明星经纪人的工作是帮艺人联系工作，比如进哪一个剧组，接哪一部戏，为各种经纪活动牵线搭桥等，还包括开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。 专业型经纪人的工作很多，很琐碎。艺人没有签约之前，要做调查，了解艺人的人品、才艺； 签约之后要做好艺人的推广与宣传工作，根据艺人各自的特点，为他们确定更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为"腕儿"。 你看看，明星经纪人为谁服务的？ 是为明星在服务，代表的是明星的利益对不对？
我们再来看看,＜＜保险法>>第118条对保险经纪人的解释： 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 法律定义保险经纪人是代表的是投保人利益，那么保险经纪人到底是怎么代表投保人利益的？
二
我们不一样！
现在市场上能够从事保险销售的只有4个渠道：
第一个是保险公司的代理人，队伍庞大，在全国有八九百万人，最常见；
第二个是银保渠道，包括银行的客户经理，也有保司代理人驻点；
第三个是电销渠道和互联网，发展蓬勃；
第四个是保险经纪公司、代理公司的经纪人，代理人。
这四种渠道都可以销售保险，并什么说，保险经纪人就不一样呢？ 那要看，其背后代表是谁的利益和立场！
我之前在银行上过班，讲真的，银行的考核指标非常多，存款、贷款、发卡、网银、基金、理财、保险等，哪一项没有完成，都会影响绩效。 当其他指标都完成了，唯有保险指标没有的时候，怎么办？ 银行人对银行自身业务了如指掌，但面对复杂的保险，却不一定能够正确的理解它的功用，引导客户购买时难免出现误导。 可以这么说，银保渠道是保险销售误导的重灾区。保险监管机构治理销售误导时提出，针对财产险领域，重点整治车险渠道的销售误导；针对人身险领域，重点整治银保渠道。
究其原因，根源在于以卖方为主，以业务指标为主的销售模式。 保险代理公司也可以销售多家保险公司的产品，也声称代表的是投保人的利益，事实上真如此吗？ 保险代理公司在某个期间、某个阶段，哪个产品利润高，就推哪一款。
更有甚者在把这几家保险公司的业绩推上去之后，反过来要求在之前的点位基础上加点，如果不行，那明年就换几家保险公司的产品推。 其代表的是公司自身利益。
我们再来说说保险代理人，哦，对了，＜＜保险法>>第117条是这样定义保险代理人的：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
为了便于理解，就做一个名词解释吧： 保险代理人：就是我们平常接触到的某平某寿的保险业务员。 保险人：指保险公司。 说白了，保险代理人就是保险公司请的人。 保险公司请的人，他自然代表保险公司的利益。
你要买保险，产品是保险公司设计好的，条款是保险公司规定的，价格也是保险公司制度的、到最后销售环节，人都是保险公司的，这样好不好？你想不想有个第三方，代表你的利益和立场的第三方帮你？
我想，这是肯定的。 我们来看看保险经纪人与代理人有什么区别：
1、立场不同：保险经纪人是站在客户立场，为客户量身定制最适合它的解决方案，包括性价比高的产品，代表客户利益。
保险代理人站在保险公司立场，代表保险公司利益。
2、产品不同：保险经纪人是多家公司、各种产品都可以做，代理人只能做一家公司的产品。 截止到2019年底，明亚保险经纪在全国签约人身险公司67家，财产险公司48家，相互保险公司2家，可销售产品达千余款。
3、理赔服务不同：如果将来客户理赔有一些问题，我们可以站在客户一边帮客户向保险公司理赔、维权甚至争取更大的利益。
4、法律上承担的责任不同：客户与保险经纪人是委托与受托的关系，如果因为保险经纪人过错造成客户损失，保险经纪人对客户承担相应的经纪赔偿责任，而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。 我这样阐述，大家应该能够理解，我们那哪里不一样了吧！
三
保险经纪人哪里冒出来的？
早在18世纪的英国，伴随着海上保险的发展出现了保险经纪，距今已有几百年的历史。 在成熟的保险市场，经纪人是占据主导地位的，如英国，保险公司有800多家，经纪公司3200多家。法国保险公司500多家，保险经纪公司2400多家，瑞士保险公司30多家，保险公司近1000多家。 但在中国，第一家保险经纪公司2000年才成立，也只有20年的时间。 我所在的明亚保险经纪公司，成立于2004年，是国内首家专注寿险业务的经纪公司。
四
国外为什么那么多的保险经纪公司？
一方面客户客户的需要
在国外，保险市场很成熟，很多的家庭（尤其是中产阶级以上的家庭），当他们面对几十家，甚至数百家保险公司的产品的时候，也会无所适从。他该相信谁呢？谁来了不都说自己家的好吗？ 在这种情况下，从客户的角度来讲，他可能更加愿意相信一个专业的第三方 ，而且不是说名义上的第三方，是真正能够代表客户的利益，这样的话才能赢得客户的信任，才能赢得市场。
另一方面，保险公司的需要
保险市场越来越开放，信息越来越对称，竞争也越来越激烈。
保险公司当然希望占据更多的市场份额，占据更多的市场份额就要先有更多的投入。
是选择场地租用、组建营销队伍、劳动力成本等风险性的投入好？
还是选择跟专业的经纪公司合作？
不言而喻，他当然更加愿意与经纪公司合作，虽然保险公司也要100%付给经纪公司佣金，但羊毛出在羊身上，经纪公司不出单，保险公司也1毛钱都不用付。
而且，保险经纪公司对保费的贡献是非常大的。 理所应当，保险公司愿意和经纪公司合作。
五
找保险经纪人买保险会不会贵一些？
保费多少由年龄、性别、保额和产品决定，不管在哪个渠道销售，只要前面四要素一样，价格都是一模一样，绝无可能乱价销售。 银保监会也有相应监管制度要求。
六
找保险经经人买保险有什么优势？
省钱 在国内保险公司分为国有、合资、民营三种类型，不同类型的保险公司由于历史原因、市场定位、经营策略等不同，价格相差巨大，最多可以相差50%左右。 而且，不同的保险公司其优势产品也不一样，保险经纪人可以帮助你精选多家公司的优势产品加以组合，至少帮你平均节省10%-30%的保费支出。
省时 买保险是件复杂的事情，不说真正了解各险种具体的功用和意义，光保险条款，就够让人头疼了，更不要说你要对比不同保险公司的优劣势了。 由于保险经纪人熟悉各家保险公司的产品，因此，找保险经纪人买保险，你无需自学大量的保险知识，无需约见多家保险公司的代理人，就可以理清自身需求，客观、全面的了解市场上各家产品的信息。
省力保险经纪人提供投保前、投保中、投保后全流程服务，万一需要理赔，保险经纪人会协助你办理理赔等各项手续，让您深刻体会保险经纪模式的专业优势。
省心一旦出险，需要理赔，经纪公司和经纪人会积极帮助您争取合法权益，确保你的合法权益不受损失。
好了，对保险经纪人的解读就到这里了，总而言之，保险经纪人是站在客户的立场，代表客户的利益，帮客户买保险的人。 在充分了解客户的身体情况、预算、家庭结构、对保险公司品牌偏好等之后，帮客户从众多产品中挑选最适合客户（包括性价比高）的产品，推荐给客户。
如果您对保险经纪人还有其他的疑问，欢迎留言或微信联系！