首先，今天我先给大家罗列一下信贷员常用的展业形式：
电销：拨打名单里的电话询问是否有贷款需求
插车：把印有自己联系的方式的传单或者名片插到车辆上
派单：在人流量大的地方将传单或名片派发至人群手中
扫楼：将传单和名片插在各单元小区住户的大门上
不干胶：粘贴到各种人流量多显眼的地方
挂横幅：制作横幅挂到任何你觉得可以起到宣传目的的地方
陌拜：陌生拜访
摆台：搭便携式展业台，向过往行人派发产品介绍；
渠道：寻找一些有相关客源的平台合作
同行：跟其他信贷公司的同事合作
转介绍：办理过业务的老客户介绍其他客户
互联网广告：报纸、电梯、电台等进行广告宣传
……
接下来，我们把这些常规的展业形式进行分类：
首先从获得客户贷款意愿，可分为主动与被动：
主动：派单、电销、陌拜、摆台（可第一时间直接接触客户）；
被动：插车、扫楼、不干胶、媒体广告、渠道、转介绍、同行（被动等待客户联系）；
其次从效率的高低再次区分：
效率高：派单、电销、陌拜、摆台、媒体广告、转介绍；
效率低：插车、扫楼、不干胶、渠道、同行；
最后从投入成本的角度考虑：
低成本：插车、扫楼、派单、电销、陌拜、摆台、不干胶、转介绍；
高成本：媒体广告、渠道、同行
既然要让展业发挥最大效果，那么我们提倡的展业形式应该是：主动、高效、低成本。
那么最后符合的就是：派单、陌拜、电销、摆台。
电销
电销应该是信贷中比较受欢迎的方式了，但大多数信贷员一提起电销就头疼，不喜欢电销，宁愿自己出去跑客户。
为什么？
1、缺乏专业的话术培训，不知道该如何和客户沟通；
2、心里承受能力差，害怕被拒绝；
3、习惯了放养的工作习惯，在办公室打电销拘束
其实关于电销的技巧、话术百度一搜一大把，最重要的是要自己潜心研究，适合你的才是最好的。另外阿信也写过几篇关于电销技巧的，感兴趣的可以点击
派单、陌拜、摆台
这个不用我多说应该都知道，展业的时间点很重要。试想一下，工作日的下午3-5点出去展业效果会好么？这类人一般来说要不就是没工作，要不压根不缺钱，这样的人或许不是我们优先考虑的客户群体。如果你的目标群体是白领，那么你在上下班时间在写字楼附近守着，效果肯定会更好。
地点是去步行街还是公司楼下？是某某局周边还是公交站跟前？有的同事一说出去展业就漫无目的，走到哪里算哪里。而有些人出门前先百度寻找自己公司的客户群体集中的地方再行动，自然收获也会不一样；
人物单子发给谁？是见人就发？不分老人还是小孩，保安还是协警，还是寻找目标客户群体，集中精力在那些符合公司要求的人身上？
同行
最后阿信想说一下同行，也许有人会说同行给我单子签了我才返点给他，哪来的成本？
现在的信贷市场不比以前，第一次见面就能找同行拿到单子的概率是极小的（除非你是个大美女，别人为了认识你主动给你业务做），那么前期的维护是必不可少，拉拢关系请客吃饭，在时不时送点礼物，不然别人凭什么给你单子？
如果你只是靠同行给单子存活的话，主动权永远在别人手里，如果对方有心坑你，给了你一个包装过的客户，你还要背上逾期催收的压力。
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其实说这么多，希望各位信贷员能到认识到展业的具体形式，在众多展业方法中找到自己擅长的，多做一手客户，持之以恒，才会让展业更具成效