3月22日晚，VERTU新品Constellation X限量版在京东旗舰店启动“盲约”，虚拟标价为99999元。这对于VERTU来说挑战很大，线上并非奢侈品销售主战场，况且VERTU入驻京东平台还不到一年时间，同时近10万元的天价让很多普通消费者直接成为了围观者。
然而，结果令人大吃一惊，短短一周，预约人数达346人，超出所有人的预期。这346台VERTU的价值相当于2万台普通手机，可见VERTU品牌力量之大，影响力之深远。
触网不久的VERTU为何受到如此追捧？
思考这个问题的时候，我与身边VERTU手机用户朋友进行了交流。很多人看到VERTU几万甚至几十万的价格和奢华材质，会认为典型使用场景就是，开会或者吃饭时候摆到桌面上炫耀。朋友的两个观点让我更深了解VERTU用户。
一个是，真正买得起并愿意买VERTU的人，不需要用一部手机来证明他是土豪。使用VERTU手机的都是精英人士，他们低调内敛，但生活方式讲求绝对品质，消费上追求与众不同、突出精神内涵，手机只是这种生活方式、这种精神追求的一部分而已。另一个是，VERTU手机所附加的最大价值：私人管家服务。无微不至，有求必应。那些在很多人看来花钱都不能实现的各种奇葩愿望，VERTU私人管家都能第一时间满足。
从与朋友的深度交流，以及我的观察和分析，VERTUConstellation X获得线上认可主要源于以下四个方面：
第一，珍贵材质与经典内蕴赋予产品活的灵魂。
上个世纪50年代富豪们钟情于喷气式飞机与跨国奢华旅行，Constellation系列灵感来源于此。在Constellation X上，铝制金属边框属于黄金时代航天工业的印记，国际顶级皮质的选用更是对经典手提行李箱的完美致敬。
第二，精湛工艺占据“工匠精神”制高点，贵有所值。
2016年“工匠精神”第一次被写入《政府工作报告》，成为各行业着力培育的目标。手机行业用“工匠精神”做营销的不少，真正做到的寥寥无几。VERTU手机20年来一直在英格兰采用手工打造，和瑞士手表一样工艺精湛，这也是很多讲究品位之人所看重的。
第三，无所不能的私人管家所带来的强大附加值。
尽管苹果siri等软件也能够提供一些生活服务类解决方案，但基本都是基础性服务，对于注重品位和时效的人群来说，更需要私人管家式个性化方案。VERTU LIFE可为用户提供横跨全球30多个国家的高端品位服务，在中国市场进行服务升级后，有更多的可期待空间。对于私人管家服务，我那位VERTU手机朋友的评价是：超值！
第四，VERTU作为奢侈品牌深厚的品牌积淀。
胡润研究院从2008年开始公布富豪人群消费指数，其中富豪在手机品类上消费就是以VERTU手机为基准的。可以看出，作为全球奢侈品中唯一一款手机，VERTU的标签性已经获得精英阶层的普遍共识。
VERTU加速变革符合中国市场的变化趋势
去年11月，VERTU全球架构调整，在中国专门成立了科技研发中心，紧接着有一系列动作：
去年12月底，VERTU私人管家服务VERTU LIFE升级上线，提供英式私人管家服务，开启非凡品质生活的尊贵通道。
今年1月，限量推出周边产品首款人工智能眼镜VERTUGLASS，实现眼镜、耳机二合一，通过智能感应解放双手，并可一键呼叫私人管家服务。
今年3月，官方声明“纬图”作为品牌统一且唯一使用的中文名称，并公布了官方网站、官方微信、官方微博、京东旗舰店、私人管家服务热线等信息。此举既保证了品牌识别一致性，又体现出打击非官方渠道、规范在华市场渠道运营的决心。
实际上，VERTU战略变革调整，尤其是加大中国市场发展力度，与中国奢侈品市场及富豪群体变化有很大关系。
1、从富豪到新贵的变化
胡润研究院数据显示，2013年到2017年，制造业、IT、金融与投资领域富豪比例增加，其余传统行业均有一定程度的减少；而制造业当中，高科技属性的智能制造成为增长动力。
可以说，富豪群体当中，“土豪老板”在减少，“高知分子”在逐步增加。在胡润看来，中国富豪正处在向新贵转型的时期。富豪和新贵消费观念上的区别在于，前者更注重物质性与身份标签，后者对于生活品位有更高追求。
2、千禧一代推动新奢侈品潮流
贝恩咨询报告《2017年中国奢侈品市场研究》显示，在经历了三年减速期后，中国大陆奢侈品消费市场在2016年第三季度开始强势反弹，在2017年达到了20%的增长，其中，千禧一代（生于1983-1997年）成为定义新奢侈品潮流、加速2017年奢侈品消费增长的主要动力。千机一面，外观雷同，创新乏力的街机绝不是千禧一代想要的。他们更需要用差异彰显个性。
3、手机产业演进升级
一方面，消费升级推动的价格增长。从2015年到2017年，人均可支配收入提升18%，而主流国产手机品牌当中，OPPO R系列价格提升20%，小米Note系列价格提升26%，华为Mate系列价格提升达到30%，并且这些高端系列的销量都在逐年攀升。
另一方面，中国手机市场风口褪去，技术研发与创新第一次被整体性重视。vivo在2017年开启全球七大研发中心，OPPO在2018年初将技术策略从优化性开发向“研发”深入，小米提出在2018年新增千人研发人员。加大技术研发投入，成为营销见长品牌面对市场出货量下滑、进入红利真空期的新姿势。
VERTU从去年开始的各种变革正迎合了这三大趋势，已经获得了新贵阶层的认可。
未来，如何持续创造价值以打动精英新贵人群的心，持续给VERTU这个科技奢侈品第一品牌丰富更多精神内涵，进而获得更大成功，值得期待。