之前聊的投行承销发行，兼并收购，杠杆收购等核心业务，那今天我们来聊下这个券商零售经纪业务，属于金融创新型业务之一，其实很多金融创新就是在竞争中不断出现的。有竞争，才能有创新，所以只要是良性竞争，是可以促进市场快速发展的。
其实最开始早期的投行，都是去服务一些资产比较大的个人或者机构，但是上个世纪随着整个社会的发展，美国的中产阶级就快速发展，但你说每个中产阶级有多少资产用来投资吗，其实并没有。但是这一群中产阶级并没有机构来服务，是一个真空市场。
因此就出现了一家公司“美林”，专门为中产阶级提供理财服务，为他们进行开户，然后提供平台，在平台上来进行交易。很快的，50年代美林就挤进了券商前三，发展非常迅速。上个世纪60年代，美国超过3000万股民，这个是一个非常庞大的数字，然后又延伸出了自营资产业务的管理，因此美林就凭借着独有的特色就快速发展起来。
那券商如何盈利呢，举个例子，假设你交易10000元的股票，那每次交易，应该无论平台，还是印花税，加起来大概在16元。印花税10元（交税），券商收佣金3.5元，剩余的2.5元交给证监会，交易所等。之前说过，券商佣金这块，在券商中，中国能够占到30%，甚至更多，而美国券商的业务只是占到10%左右。
2017年，中国券商佣金总共352亿，这个数字和16块钱对比是有些差距的，因为中国有庞大的股民基数，目前有超过1亿人股民，同时这个数字还在不停的增长，这也就是为什么券商要全力的争抢客户的原因了。
现在券商让客户开户，不只是活动优惠力度，更多的是提供一些实在的增值服务，比如如果股票买卖之后，到账，晚上就自动转到货币基金这边，赚取收益。比如提供股票，金融基本知识培训等等。让整个金融市场更为完善。
零售经纪业务，金融民主化创新的开端，我预测在中国，下一波市场，谁能够抓住中产阶级，谁就能在下一轮竞争中获胜。