业绩稳步向前，连续两年实现盈利，美图做对了什么？
3月30日，美图公司（01357，HK）发布2021年财报，2021年实现总收入16.66亿元，同比增长39.5%；经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元，同比增长39.7%，实现连续两年经调整利润净额盈利。
回溯和盘点财报可以发现，美图在SaaS业务的布局正在成为其新的业绩增长引擎。期内，美图公司VIP订阅及影像SaaS业务增长势头强劲，实现收入5.2亿元，同比大增146.9%。
在坚守C端阵地的同时，VIP订阅及影像SaaS业务强势发力、美业SaaS业务继续赋能B端，同时大手笔的研发投入夯实地基，美图未来的增长图景已露雏形。
VIP订阅及影像SaaS业务强势发力 同比大增146.9％
拆解美图业绩大增、连续盈利的原因，成熟业务表现稳健托底，新增长引擎强劲发力则功不可没。“我觉得2021年是一个证明我们找到第二增长曲线的一年。”美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良认为。
2021年，美图VIP订阅及影像SaaS业务表现抢眼，贡献5.2亿元收入，同比大增146.9%，迅速成为公司的新增长引擎。这一业务也在2021年表现出了强劲的活力，“我们见证一个有趣的转变发生，即VIP订阅及影像SaaS业务发展迅速，其收入已于2021年接近第一大收入来源。”美图在财报中称。
其中，在VIP会员数上，截至2021年底，美图在全球的VIP会员数约400万名，与2020年底的水平相比增长一倍以上。
这样的增长成绩很可能不是暂时的，颜劲良认为，在该业务板块美图还有更高的增长空间。目前，美图公司在国内的用户数量远超海外，但付费渗透率远远低于海外。“付费用户从现在来看有几倍的增长空间，我们预计，当加上服务工作场景等功能，应该能够更快速地把付费渗透率推得更高。”
这也意味着，未来VIP订阅及影像SaaS业务将持续为美图业绩的高质量增长提供燃料。
从年报来看，除了VIP订阅及影像SaaS业务，美图的其他业务板块同样保持着高水平的增长。
在线广告业务作为美图较为成熟的业务板块，2021年依旧表现稳健，贡献收入7.65亿元，同比增长12.5%；IMS（达人内容营销解决方案）及其他业务收入同比增长20%至人民币2.99亿元，其中，IMS业务占比达86.3%；互联网增值服务同比增长51.9%至人民币8167万元。
值得注意的是，在研发投入方面，数据显示，2021年美图公司研发投入达5.45亿元，同比增长35%。得益于持续的科技研发投入，美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势，打开更大商业空间。
“总体来说，第二年的持续盈利是令人鼓舞的事情，之前一直有人担忧美图没有商业模式，其实经过这两年的努力基本上可以说我们已经没有这个问题了，战略也非常清晰。”颜劲良表示。
为用户提供更多价值 SaaS业务成长路径清晰
显而易见，VIP订阅及影像SaaS业务已经成为美图打开更多商业空间的强劲引擎。而持续的驱动创新，则是美图在影像SaaS赛道领军的内在驱动力。
3月5日，美图发布Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照六款新品，涵盖个人用户到企业用户，发力B端市场的脚步明显加速。
当广告模式再度深入后，普遍将面临影响用户的体验的难题，此时公司是坚持原有模式继续靠广告输血，还是选择一条更难但对用户更有价值的路：探索新的增长模式，保护用户体验？
美图已经交出一份优质的答案。
近两年，美图在C端市场开始探索付费模式，通过在美图秀秀、美颜相机应用中开展VIP订阅业务，为付费用户提供更加优质、智能的体验，成功吸引用户为之持续付费。
成功探索出付费模式后，美图没有止步，再通过对VIP订阅业务的不断探索，成功挖掘出用户在工作场景下新需求，进而发挥核心竞争力推动商业模式再度突破，开始了影像SaaS的重要业务布局。
“成绩还是挺让人鼓舞的，如果我们回到一年前的现在这个时间点，其实我们觉得中国的订阅会发展，但目前的增长速度是超过我们的预期。”颜劲良表示。
美图为用户带来的价值也体现在美业SaaS业务方面。美图的用户矩阵中主要为女性，女性用户在护肤品、化妆品、美容院等行业的需求是巨大的，这也为美图在美业SaaS业务的探索奠定了基础。
目前，美图的VIP订阅和影像SaaS业务已经进入到快速增长的通道，而美业SaaS业务也在稳步布局。其中，美图宜肤业务在独有AI测肤技术支持下，已和克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌达成战略合作，落地全球248个城市；美业SaaS业务，美图投资的优质标的美得得目前为中国250个城市的超过11500家化妆品店提供企业资源规划（ERP）SaaS业务。
在竞争日趋激烈的SaaS市场，美图能够快速做出成绩的原因也很简单，除了拥有长期深耕“美”而沉淀的技术优势，同时还拥有庞大但精准的用户群体：女性为主、有高消费意愿。这正帮助美图在想要更好触达用户的B端市场占据着独特的优势。
在原有的优势业务稳健发展的同时，VIP订阅及影像SaaS业务强势发力、美业SaaS业务继续赋能行业接力成长，同时大手笔的研发投入夯实地基，美图已经探索出一条更加清晰的成长路径。文/周慕
每日经济新闻