朋友开了一家水果店，统一明码标价，很快发现出了一些热门水果外，其他有些卖不动，为了促销制定了规则：原价10元一个的柚子，现在20元3个。
结果呢？
滞销的柚子很快被抢购一空，因为便宜的价格让消费者原本只想买1个甚至不打算购买的也多加钱去购买3个，
其利用的规则就是“二级价格歧视”，利用低价格把爱便宜、怕吃亏的消费者吸引过来，把滞销品变成爆款。
北京地铁的票价政策就体现了二级价格歧视原理，既有正向歧视，也有逆向歧视。
一级价格歧视，是\"按人定价\"，又被称为\"完美价格歧视\"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。
而今天讲\"二级价格歧视\",\"按量定价\"，就普遍得多，也花样百出得多。
什么是二级价格歧视？
小李开了家儿童玩具共享中心。很多家长花了不少钱买新玩具，可孩子只玩一两次，就不感兴趣了。
小李希望用\"变买为租\"的商业模式，让家长们少花钱，孩子们多体验。
玩具中心开业后，非常受欢迎。但小李很快就遇到了问题。不少家长借了玩具一直不还，导致流动性很差，后面家长等得很不耐烦，于是很多人到期就不再续费了。
小李很苦恼，怎么办呢？也许可以用\"二级价格歧视\"，来解决这个问题。
二级价格歧视，就是\"按量定价\"。
最常见的，就是\" 批发 \"。你在商场买瓶啤酒，10元钱。但你到批发市场\"批发\"一箱啤酒，7元钱；你到啤酒厂买一车皮，估计只要5元，甚至3元。这就是\"二级价格歧视\"。
\" 团购 \"也是种典型的二级价格歧视。你一个人来买，正常价格，你团结10个人来买，就便宜一点，你团结1万个人来买 …… 我们好好谈谈，你有什么要求？
还有\" 套餐 \"。你去吃肯德基，单点汉堡，单点薯条，单点可乐，一定比一份包含汉堡、薯条、可乐的套餐要贵。
还有。比如\" 优惠券 \"。你一进商场，就有人给你张\"满100减20，满200减50，满300减100，满500减200\"的优惠券。不用算了，意思就是说：买得越多越便宜。
运用：正向二级价格歧视
\"批发、团购、套餐、优惠券\"，这些形式都有个共性：买得越多越便宜。所以都是\"正向二级价格歧视\"。
这不废话吗。不是\"买得越多越便宜\"，难道是\"买得越多越贵\"吗？
还真有\"买得越多价格越贵\"的定价方式，也就是\"逆向二级价格歧视\"。
什么叫\"逆向二级价格歧视\"？
你平常交电费吗？
你知道居民电费，白天贵，晚上便宜吗？你知道？
很好。这叫\"峰谷定价\"，鼓励大家晚上用电。但是你知道，同样在白天，居民电费也是\"阶梯定价\"的吗？
在某市，居民电费分三档：
1） 每月用电260度以内，每度0.617元；
2） 每月用电260-400度，每度0.667元，涨了5分钱；
3） 每月用电400度以上，每度0.917元，居然大涨了50%左右。
为什么会这样？
鼓励大家节省能源吗？当然有这个原因。但一套别墅，再怎么省电，都不可能省到一居室的水平。
供电局这么定价，其实不仅仅是为了节省能源，而是让住大房子的，也就是对价格不敏感的人，为同样一度电，付出更多钱。
每户用电260度，400度，和400度以上，相当于把住户粗略地分为了\"温饱型、小康型、富裕型\"。富裕型因为房子大，再省电也比温饱型用电多，但他们有钱啊，那就让他们多付点。
这就是\"买得越多越贵\"的\"逆向二级价格歧视\"。
天啊，居然还有这种操作。
\"买得越多价格越贵\"这种\"高级定价策略\"，其实一直被很多高手悄悄使用。
某移动运营商，提供上网流量包月服务。每月3G流量59元，平均每G 19.67元，如果购买每月4G呢？
89元，每G 22.25元。
是的，你没看错，\"买得越多价格越贵\"。为什么？因为每月能用4G流量的人，是有钱人，他们对价格不敏感，可以多收他们一些钱。
运用：逆向二级价格歧视
那怎么用\"逆向二级价格歧视\"，来解决之前说的租借玩具不还的问题呢？
你可以这样设计价格体系：
1、 每次出借玩具，需一周归还，收费100元；
2、 延期到两周归还，收费300元；
3、 延期到一个月归还，收费1000元。
4、 归还后，如果无人排队，可以再次借走同样的玩具。
如果某个孩子特别喜欢一个玩具，支付能力强的家长想让孩子玩一个月，他会对1000元的价格并不在意。但是如果孩子不是那么喜欢，却因为懒而不还，1000元就会变为心理上的\"延期罚金\"，催促家长尽快归还。
作为一个上班党，在旅游上一直被二级价格歧视。每年只有黄金周，天气不冷不热，时间不长不短，可以好好出去旅游下，可是这个时候从机票到酒店，甚至是门票都非常贵，还经常被限流。
另外双休日看电影时候也是，周二30的票，周六起码58。可是被歧视也要买啊，不买就要被女朋友歧视了。
这就是用\"买得越多价格越贵\"的方法，让对价格不敏感的用户，支付更高的费用。
生活中有很多道理看上起那么理所当然，比如“买得越多越便宜”；但是它的反面也是那么的“意料之外、情理之中”，比如“卖得越多也可以越贵”。
别说你一定是对的，你的“对”都是有前提的。前提之外，也许你的反面，才是对的。
生活中，很多垄断厂商虽然不知道每一个消费者分别属于哪种消费群体，但是却可以根据消费者的需求，区别出不同的消费者类型，再确定不同的价格，二级价格歧视广泛运用于公共事业中。
如：在用电高峰的时候，电价比较高，而在用电低谷的时候，电价比较低；
在移动通信市场，用户的通话费或通话时间在一定范围内必须支付一个比较高的价格，超过这个范围则可以享受一定比例的折扣，如果通话费更多或通话时间更长，还可以享受更大的折扣。
对于用户来讲，通话时间越长，平均价格就越低。通信运营企业按照二级价格歧视制订价格以增加企业利润，不但没有损害消费者的利益，反而使部分消费者享受到更加便宜的电信产品价格。
其实，在生活中还有一些隐形的二级价格歧视。
如在节假日中，很多商家实行满200送100的活动，或者买一件原价，买两件第二件半价的活动，这些都是随处可见的。
商家通过这样一种手段，就可以刺激消费者的消费欲望，如果你买的商品数量多，平均下来，价格往往会比较低，对于一个计划大量购买商品的消费者，获得最后单位商品的成本也许要比平均价格低得多。
与此同时，厂商也可以通过二级价格歧视的策略攫取更多的消费者剩余，似乎形成了一种双赢的局面。
合法的价格歧视，有助于资源的有效配置。但是在目前这个商业掌握大量客户行为数据的背后，是否能在不违背道德的基础上合理运用才是关键！
地铁公司规定：每自然月内，乘客使用同一张一卡通卡乘坐轨道交通支出累计满100元后，从下一次乘车时给予8折优惠；满150元后，从下一次乘车时给予5折优惠；支出累计达到400元后，不再享受打折优惠。
一般情况下，乘客坐地铁出行次数越多，票价越便宜。但超过400元/月地铁费的，基本不是普通乘客，可能是快递营运人员之类，占用社会公共资源，也就没必要给予优惠了。
价格歧视无所不在，善用『组合』、『分级』达到收益最大化。
组合，买越多越便宜。批发、团购或套餐，一加一小于二，打折促销，是典型价格歧视的手法。选择性地优惠给购买量大的顾客，也是鼓励潜在顾客，『买越多月划算』。
分级，能力越大越花钱。住得起大房子、每月用多点流量的人，可能是开销能力较大，同时对价格也不这么敏感的人。选择性地优惠给用量少的顾客，除了跟节约有关，实际上也是潜规则，『有能力就多付钱』。
利用好价格歧视，不仅能达到促销和获利的平衡，还能以此作为惩罚机制，在租赁市场能提醒用户要归还。
以音乐会门票为例，购买套票能更优惠，而成为年度乐迷会员，可能相较前者没这么多，但不影响原本就想来听音乐会的动力，这些乐迷有能力、对音乐比价格敏感，因此即便折扣不多，他们仍愿意购买门票。
年终根据参加音乐会的票根，再赠送礼品。音乐会要叫好叫座，除了有人买票，还需要买票的人真的来参加。所以实际参与的乐迷，返以折扣或礼物，也算是变相惩罚没有依约来参与的购票者。
价格歧视渊远流长，但仍有我们利用和发挥的空间。