买车时的无效砍价和有效砍价
无效砍价1:底价是多少，告诉我呗?
无效原因:上来就告诉你底价那叫超市售货;
无效砍价2:你再便宜点呗，便宜点我就买了?
无效原因:没有心理预期不知道行情，销售便宜了你也不知道是不是真的
无效砍价3:我在网上看这款车只要24W，你再给我降2W
无效原因:网上有些平台为了吸引客户到店，报的是成交不了的价格
有效砍价:了解费用构成后，有目标有计划的砍价
指导价:厂商建议销售价，出厂自带全国统一的，不用管。
裸车价:指导价-优惠，可以砍。
购置税:裸车价/(1+13%)*10%，国家收的，砍不了。
保险:交强险(950，国家收的砍不了)+车船税(360，国家收的砍不了)+商业险(可自选保额)
上牌费130，临牌20，国家收的，别砍。
落地价(全款):裸车价+购置税+保险+上牌费(全款)
落地价(按揭):裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款利息+贷款手续费，贷款利息是银行或者厂家金融收的，大家根据自己的征信流水选择利率低的渠道:贷款手续费这个是经销商的利润，可以砍。
其他杂七杂八巧立名目的费用都是可以砍的，装饰可以要的，但不一定给的。