春节前的一个月，传统的销售旺季即将到来前，对于各个厂家来说，如何把更多的货“压到”渠道里，显然是最重要的工作。
而对于华为经销商，尤其是专卖体系经销商，他们最近一个月，所承受的来自厂家和平台的压力，可能是他们经营手机多年，从来没有遇到过的。
这是一位经销商给我发来的图片，来表达自己近期的压力和无奈，看到图片，考虑到他50多岁的年纪，一时忍俊不禁：这都把人逼成什么样了。但笑后却是深切的伤感。
昨天晚上，接到一个读者电话，他是一个华为经销商，有两个华为专卖店，现在智选手机的库存已经远远大于他的消化能力，可是厂家和平台还是拼命的“建议”他提货。
他已经连续两次拒单了，今天又接到华为平台的最后通牒，内容为：如果再不提货，就要走闭店流程。
而且，非常好心的提醒他：“你有两个店，如果毙掉一个店，那么你也不要有这么大的压力了。你轻松点，我也不会天天烦你。
但是，毙掉的那个店的资质，将转给你的对手，他一定会非常开心的把你不提的货全部提完。
这样你也不用愁了，我的任务也完成了。
所以，你真的不能提智选手机，那也不要太勉强！”
可能最近经营的压力实在太大，这样赤裸裸的威胁彻底激怒了这个读者。
他大声地质问：如果你觉得“他”会提货，那就不用等这么久！不要走什么闭店流程。你现在就可以把这个店给关了，我把所有的手机包括智选和融合库存全给他。彻底交给他干，行不？
平台的回复是：那怎么可以，我们还是要按照正常流程来走吗？
他又大声质问：“你们的正常流程是什么？就是不管我的死活，反正都要把智选手机的风险转嫁给我们！对吗？
我的库存你们瞎了，看不到吗？
我一个月有多大的消化能力你们看不到吗？
放在你们的库房和我的库房区别在哪里你，你告诉我？
非要把这么多的库存压给我们，你们是缺钱吗？等着这些钱做新款吗？
你们清完库，开开心心的回家过年了，我们怎么办？”
在和我沟通的过程中，回忆这一段，他越说越激动。
我轻声地安慰了他。
这样的事情，我最近真的听到的太多太多了。
以至于他的话不会让我的内心有任何波澜。
在经销商的办公室里，我亲身经历过“某些人”是如何软磨硬泡，恩威并施地去“下货”的；
我也见过太多的经销商的应对手段：任尔东南西北风，我自一句话应对——真的不骗你，我也想提货，可真的没钱。
这样的博弈，已经持续了一段时间，最终也消磨了厂家和平台的耐心。
或者说也逼着厂家和平台摘下了“面具”
我想转移下话题，问他：除了华为的资源，您还有哪些资源呢？
有没有运营商主厅，OV的级别是什么？苹果APR的资源争到了吗？有没有专业的外呼团队和外拓团队，运营商酬金去除直补外，能不能占到总利润的50%。
我随口问了几个问题，他沉默了一会，回答充满了尴尬，这些年，他做华为很挣钱，也就慢慢忽略了其他的布局。
现在除了华为，他其他的资源好像都没有，或者说很差。
我心里叹了口气，其实，我们大部分经销商不是怕华为闭什么店，而是除了华为，他们不知道还有什么能做的“
这是大部分华为“优秀”经销商共同的毛病或者说特点。
就专卖店而言，这大半年来，他们不少人在MALL里投入了荣耀，小米，OV，苹果等专卖店。除了苹果APR外，其他的盈利情况还不如华为。
可是，作为主做华为的经销商，他们在争夺苹果资源的动作中，自然是没有什么优势的，也是慢半拍的。
在遗憾地错过了苹果资源后，其他的资源真是味如鸡肋。
就算少部分人有战略布局的意识，也有足够的实力抢到苹果APR资源，
但是，苹果资源带来的利润，也很难完全代替华为曾经带给他们的辉煌。
因为苹果专卖体系主要靠新款分货挣钱，平时的盈利能力和一年前的华为比，客观的说还是有差距的。
他们也曾经对荣耀抱有厚望，可实际情况是：荣耀正慢慢向后主刘婵靠拢。
他们除了失望还是失望。
这才是他们真正痛苦的地方。
也是整个行业痛苦的地方。
这是一个同行给我的留言，他的感慨或许是很多以华为为主的朋友们的心声
而对于华为专卖体系，他们的运营商酬金的获取能力简直是“惨不忍睹”，一个专卖店每月能有5000块钱酬金收入的，可能都是非常优秀的。
有些企业的财务报表我看了简直目瞪口呆，一千多万的固定资产投资，酬金收入还不如两个乡镇夫妻店，几乎就完全忽略了运营商蛋糕
这样的一条腿走路的情况，在华为这条大腿足够粗壮的时候自然独腿也可走天下，
可是，一旦这条大腿出问题的时候，立刻就会觉得举步维艰，甚至寸步难行。
而他们投入MALL的那些店，之所以亏钱，或者不挣
钱，很大的原因在于他们拿不到足额的运营商房补。
也没有能力谈到更好的房补政策。
他们所具有的华为资源优势在运营商侧不值一提。
运营商在意的是你做了多少新增，多少携转，多少宽带，至于你能卖多少台销量，和运营商有多大关系？
而这个读者，显然就是属于在企业利润上，对华为深度依赖的典型。
他稍微平息了一下心情，似乎也感到了刚才的失态，有些不好意思的解释
：“平时，大家关系都不错的，每次来都好酒好菜的招待着，没想到说翻脸就翻脸。“
我继续安慰他：“你也别怪他，闭店不闭店，也不是他们平台说了算的。”
”明天更新吧，今天晚上咨询的人实在太多，看来今天晚上写完已经不现实。
“不提货就闭店“”的压力，在最近可能有一定共性，所以，还是想聊一聊。而这位经销商的故事和心声几乎涵盖了我认知中，大部分经销商现在的感受。所以还是有一定代表性的。用一个局外人的眼睛去看他的故事，可能对你处理现在的困境有一定的启迪，明天接着聊吧。