什么是协和效应(协和效应的含义)

【概念】人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应

这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率

【案例】

【案例一】

【案例二】英法两国政府连联合开发大型超音速飞机，结果却为此蒙受巨大损失【案例三】买衣服讨价还价，不断拉长与店员的沟通时间，可能会获得更大的优惠【案例四】跟客户收定金，定金只是一小部分，但是仍然为了不损失这一小部分，而获取更大的金额【案例五】举办盛大婚礼，会让伴侣觉得需要投入巨大的时间、精力，会降低离婚率【案例六】著名的公司进行反省，果断放弃原有的计算机业务，改为存储业务，成功挽救了公司【延伸】1、沉没成本悖论
当有更好的投资项目时，对亏损账户进行额外投资的决策被称为沉没成本悖论。沉没成本悖论在企业的项目决策中非常常见。很多企业的决策已经被市场证明是错的，但是仍旧会继续投入资源。既有成本上的考量，也有人性弱点的原因2、处置效应
金融研究中已经记录了大量人们售出自己的盈利股，保留亏损股的偏好。这也是人性的弱点导致：人总是想看到自己的决策是正确的。如果处置亏损股就意味着自己投资失败。这会激发人的损失厌恶心理#金句 你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断#想法 在投入巨大的时间成本和精力而还未获得想要的结果时，应该更加理性一点，想想是否应该继续被沉没成本所支配

图片来源：陌上花开（徐雯）、罗杰视界

知识来源：刘润——五分钟商学院（基础）